“咱這個(gè)分?jǐn)?shù)也要求不了太多，只要是正規(guī)學(xué)校，有正規(guī)老師，學(xué)好學(xué)差還在自己。”馬亮還特別強(qiáng)調(diào)了一點(diǎn)，學(xué)生一入學(xué)就和他們簽訂就業(yè)協(xié)議。“百分之百保證就業(yè)，要是你沒工作可以拿這個(gè)協(xié)議告我們。”

　　半個(gè)小時(shí)過去，這個(gè)學(xué)生被說動(dòng)了。“我個(gè)人沒有問題，只要父母同意，我肯定報(bào)你們學(xué)校。”

　　“跟父母說的和跟學(xué)生說的就不一樣，跟父母要介紹學(xué)校怎么正規(guī) ，管理怎么嚴(yán)。跟學(xué)生要說學(xué)校環(huán)境怎么好，青島怎么好玩。他們各自關(guān)注的點(diǎn)不一樣。”

　　在馬亮眼里，打電話目前是最有效的招生方式。學(xué)生不好招了之后，各個(gè)學(xué)校就開始發(fā)明一些新手段。帶學(xué)生參觀校園，海發(fā)錄取通知書以及打電話等方式都一下子出現(xiàn)了。“海發(fā)的錄取通知書絕大多數(shù)都是計(jì)劃外的，拿不到畢業(yè)證，這是騙人的。現(xiàn)在就是打電話能真正招到學(xué)生，打廣告都不管用了。”

　　但打電話的失敗率極高，“打十幾個(gè)電話不一定叫來一個(gè)學(xué)生。”馬亮的團(tuán)隊(duì)一共四個(gè)人，每人都有兩部手機(jī)，每天不停地打電話。馬亮常感嘆人員太少，打電話的速度太慢。“有些猶豫的還要回訪，每天的工作量很大。”話費(fèi)也是一筆不小的開銷，馬亮每月的電話費(fèi)怎么也不會(huì)低于五百元。

　　對(duì)于這么多電話號(hào)碼的來源，馬亮毫不諱言，“大多數(shù)是買的。網(wǎng)上專門有賣這東西的。也有些是從班主任處拿的，還有的學(xué)校有通訊錄，從報(bào)名的學(xué)生那里拿來的。”

　　過幾天，馬亮還要帶一批學(xué)生回青島去看看學(xué)校。來回路費(fèi)他們自己出，學(xué)校負(fù)責(zé)食宿。在馬亮看來，這兩年才興起的這個(gè)新招作用并不是很大，“很多學(xué)生到處看，但到最后有可能哪個(gè)都不報(bào)。”

　　高校招生競(jìng)爭(zhēng)無處不在

　　作為一個(gè)小縣城 ，郯城現(xiàn)在已經(jīng)聚集了十幾家高校的招生老師。有專科學(xué)校，有本科院校的自考和成人教育，還有各種國際辦學(xué)項(xiàng)目。表面上看起來波瀾不驚，地下卻暗流涌動(dòng)。

　　“今天又招了一個(gè)，不容易啊!”7月19日下午，馬亮結(jié)束了一天工作后向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)今天的戰(zhàn)績(jī)，馬亮所說的招了一個(gè)，是說這個(gè)學(xué)生已經(jīng)預(yù)交了一部分的學(xué)費(fèi)，也就是三四千塊錢。

　　“我從來不說別的學(xué)校的壞話，但有些學(xué)校的招生老師就不地道了，什么招都使，整天對(duì)學(xué)生說別的學(xué)校不好。”

　　當(dāng)馬亮看到河南周口學(xué)生被篡改志愿的新聞時(shí)，他感到一種說不上來的難受。“都是讓形勢(shì)給逼的!”

　　馬亮今年5月下旬就來郯城了，第一件事就是找個(gè)賓館。“賓館的價(jià)格不能太高也不能太低，而且還要好找。”馬亮解釋說，太高了受不了，太低了沒面子。最后馬亮選定了這家在汽車站附近的賓館，他要在這里住到八月下旬專科最后一次志愿填報(bào)結(jié)束，接近三個(gè)月的時(shí)間。

　　接下來馬亮的一項(xiàng)重要工作就是找畢業(yè)班的班主任喝酒。這是前些年興起的一種手段，給班主任一部分提成，讓他們幫著招學(xué)生。

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