搭搭樂樂機器人：六年玩出18個世界冠軍揭秘山寨iPhone的生意經90后電商創業失敗樣本女大學生創業賣手帕年銷1000萬尚德之敗是中國光伏挨的一記集體耳光諾基亞揮刀斬塞班

　　商界導讀：12年前，青少年機器人來到中國;12年后，中國搭搭樂樂異軍突起，屢奪機器人競賽世界大獎， 6年培養18個世界冠軍，掀起玩中學做中學教育颶風，在玩學間尋找改變世界的你!

　　圖為搭搭樂樂機器人總經理 岳亞明

　　【《商界》深圳專稿 記者/雷祖波 文海軍】音樂舒緩,動作輕柔，音樂激昂,動作加快;雙手伸開，酷似朵朵耀眼的金花，雙臂收回，極像害羞的含羞草，5個金黃色盔甲的機器人翩翩起舞。

　　1月13日，重慶市江北區魯能星城，“搭搭樂樂機器人嘉年華”現場。當5個機器人伴隨音樂的節奏，擺出惟妙惟肖的 “千手觀音”造型時，全場一千多名學生、家長雀躍歡呼。

　　這些機器人出自深圳搭搭樂樂文化傳播有限公司，2007年至2012年，“搭搭樂樂冠軍俱樂部”培養出18位機器人世界冠軍。“搭搭樂樂”機器人培訓從最開始4人到目前4000多人，6年培養18個機器人競賽世界冠軍，猶如一個神話。

　　岳亞明——前RCJ(青少年世界杯)中國組委會秘書長、現任中國城際家庭機器人挑戰賽組委會執行主席，則是這個神話的締造者。一身輕便的運動裝，看上去更像職業教練，聊起機器人培訓、機器人競賽、行業發展、國際趨勢，侃侃而談，如數家珍，高屋建瓴、豪氣干云。

　　“今天你‘搭樂’嗎，尋找改變世界的你?”岳亞明希望，這句話成為2013年網絡流行語，把快樂、智慧帶給更多的家庭。

　　機會主義者的嗅覺

　　其實，岳亞明是一個不停折騰的人。

　　1989年，剛從象牙塔里走出的岳亞明，被分配到家鄉環保局。工作5年后，單調乏味的機關工作已提不起更大激情，恰巧國家鼓勵機關辦企業實體，局里出資10萬元辦企業，岳亞明主動請纓，從此下海。

　　90年代，中原的經濟才剛剛萌芽，市場敏銳的人紛紛出來開公司辦廠。憑著年輕氣盛，市場上興起什么他就經營什么，開過飯店、經營過廣告公司，賣過保健品、飲料，紅牛、樂百氏、美媛春、秦池，這些曾經知名的品牌，都曾是岳亞明追逐的目標。

　　搭搭樂樂機器人正在表演“千手觀音”

　　1998年，在代理巨能鈣期間，岳亞明來到北京發展。4個月北京之旅，一切并不如意，岳亞明萌生退意，但第一次走出家鄉的他，發誓一定要留在大城市發展。

　　一個偶然的機會，讓岳亞明接觸到了熱火朝天的深圳。

　　在內地很少看到的《投資導報》上，岳亞明看到一則500字的新聞，介紹一款在學校快速學習信息技術的軟件，時任廣東省副省長王岐山還出席了典禮。信息技術很快將在全國學校普及，機會來了!

　　岳亞明借來的7萬元錢，買回一大堆光盤，運回鄭州推廣。決心大干一場的他，大半年卻沒賣出一件，7萬元打了水漂。

　　“在此之前，一直折騰，但沒找到發展的方向。”岳亞明說，盡管再次敗走麥城，卻認定教育是未來的大市場。

　　2003年，新年的鐘聲敲響，岳亞明再次南下深圳。這次他抓住了機會，結識了來自丹麥的樂高公司，這是一家生產風靡全球的積木玩具廠商，也是日后“搭搭樂樂”機器人培訓產業的“啟蒙老師”。

　　玩出18位世界冠軍

　　比爾•蓋茨預言，機器人即將重復個人電腦崛起的道路，點燃機器人普及的導火索，這場革命必將與個人電腦一樣，徹底改變這個時代的生活方式。

　　加盟樂高深圳公司，岳亞明開始了“玩-學之旅”，向各中小學校推廣機器人教具。2004年，岳亞明由器材銷售延伸到機器人培訓推廣，模式仍然是以學校為渠道，建立機器人活動中心，提供培訓支持帶動機器人銷售。

　　在岳亞明看來，單純把器材賣給學校，這不是一門大生意。過去的經驗告訴他，只有學校資金實力雄厚才會購買機器人，而大部分學校卻無法達成交易。

　　“專業做機器人培訓”，這一想法在岳亞明腦海中泛起漣漪。2006年底，他離開樂高開創自己的品牌，多名同事跟隨創業。

　　2007年，“搭搭樂樂”成立，“搭搭樂樂”的第一個培訓中心選在深圳少年宮。萬事開頭難，剛開班僅有4個孩子。但岳亞明依舊精心組織課程，讓孩子們在“玩-學”中體會到科學素養、創新精神;在動手過程中提升分析、解決問題的能力，看見孩子一點點進步，家長們欣喜若狂。家長的口碑營銷，是“搭搭樂樂”打開市場的敲門磚。

　　第二期有18個學生，第三期54個學生，到2007年秋季一期招收656人。每期學生成幾何遞增，課程也從當初的一門增加到16門。“搭搭樂樂”的課程體系設置成基礎課程，學齡課程，競賽班課程,每門課程又分成多個主題的培訓。

　　搭搭樂樂教育提倡孩子們在玩中學、做中學

　　基礎課程適合4—7歲的孩子學習，學齡課程適合7—9歲孩子，9歲以上孩子則進入“冠軍俱樂部”學習。學生高增加背后，是搭搭樂樂機器人冠軍俱樂部的孩子們開始走出國門，參加國際青少年機器人頂級賽事。

　　2011年7月，機器人世界杯(RoboCup)在土耳其伊斯坦布爾舉行，來自美國、英國、法國、日本、新加坡等40多個國家和地區，共300多支代表隊1500人參加青少年組的比賽，羅樂堅、郭若澤、穆澤天、張雨澤、傅大衛和帶隊老師殷世非組成“中國—搭搭樂樂”參賽。

　　青少年機器人世界杯(簡稱：RCJ)，是目前規模最大的國際性青少年機器人競賽，是面向青少年開展的一項以科技設計與實踐為導向的國際性科普活動，已在美國、日本、澳大利亞、意大利、葡萄牙、德國、中國、墨西哥、新加坡等地多次舉辦賽事。

　　憑著扎實的基本功和團隊精神，“中國—搭搭樂樂”脫穎而出，摘得“2011青少年機器人世界杯”小學搜救組世界冠軍桂冠，這是繼2010年新加坡奪冠之后，又一次獲得世界杯冠軍。

　　從2007年開始，傅大衛接受搭搭樂樂機器人培訓，對力學對計算機程序和機器人組裝任務駕輕就熟。2011年機器人世界杯，擅長英語的傅大衛負責和組委會溝通，及時傳遞賽事規則信息，從容應對一舉奪魁。RCJ冠軍的獲得，成為他開啟牛津大學之門的金鑰匙。

　　6年時間，搭搭樂樂培養出18名機器人大賽冠軍，在國內、國際有影響力的機器人比賽中，獲得大小獎項130余項。

　　國際機器人賽事，現成為同濟大學、重慶大學、哈爾濱工業大學等高校自主招生項目，直通牛津大學、哈佛大學等海外名校，唐敬一、郭昊軒、張東于等近20名同學，以機器人特長相繼考入國內外重點中學或重點大學。

　　只緣身在最高層

　　12年前，青少年機器人來到中國;12年后，中國搭搭樂樂異軍突起，屢奪機器人競賽世界大獎， 6年培養出18個世界冠軍，掀起“玩中學，做中學” 的教育颶風。

　　青少年機器人培訓在中國的起步到發展，岳亞明是見證者，也是親歷者。“搭搭樂樂”創造了多個行業第一：目前唯一一個擁有千名學員教學點，第一個實現大規模教師規范管理，第一個獲得世界冠軍，第一個舉辦“家庭機器人比賽”……

　　在“玩-學”之間，尋找改變世界的你!搭搭樂樂的核心競爭力，究竟是什么?

　　6年間，搭搭樂樂培養出18位世界機器人冠軍

　　早在“搭搭樂樂”創立當初，岳亞明心中就有一盤棋。

　　他發起創立了“中國城市青少年機器人聯盟”，搭建了城市青少年機器人活動交流平臺。在影響力逐步擴大全國的同時，“搭搭樂樂”并不是在切蛋糕，而是希望將行業蛋糕盤子做大，搶占機器人培訓的行業話語權。

　　做蛋糕的同時，“搭搭樂樂”也在夯實自己的基礎，教師培訓、規范管理、高端競賽。針對學生逐漸增多，教師流失、難于管理的問題，岳亞明采取了大規模招聘，薪資定位由基本工資+課時費構成，基本工資則根據層級嚴格劃分，形成大差距式競合態勢。在“搭搭樂樂冠軍俱樂部”，“搭搭樂樂”擁有7名專職老師，而國內學校很少有超過2人。

　　以比賽拉動培訓，有效解決生源問題，搭搭樂樂激發行業活力。

　　學生的驚人變化，最具說服力。2011年，郭若澤參加RCJ比賽取得冠軍，讓父親郭向陽驚喜萬分，他本是一名軟件公司老板，被這種新穎的教育模式打動，在同岳亞明一番深談后，欣然成為“搭搭樂樂”股東。吸引更多優秀的人參與決策，為“搭搭樂樂”做大做強，提供了有效的機制保證。

　　2010年，搭搭樂樂啟動連鎖加盟模式，從品牌輸出到招生服務，再到教師培訓輸出，覆蓋4—18歲孩子全課程體系。

　　福建泉州，是“搭搭樂樂”的第10所分校。

　　2013年1月18日，“搭搭樂樂”總部培訓中心，4名來自福建的老師正在專注上課，并不時熱烈探討。他們來自福建泉州，是加盟商林明云派來的老師，正接受一個月的完整培訓。

　　加盟搭搭樂樂前，林明云做了10年石材貿易，主要出口日本。2012年釣魚島沖突頻發，中日關系迅速惡化，很快波及到石材出口行業，林明云有心轉型。

　　經朋友介紹，林明云了解到“搭搭樂樂”，市場考察不到1周，便下定決心加盟。觸動他的，一方面是岳亞明的人格魅力，另一方面是“搭搭樂樂”前沿的教育模式和完整的全課程體系。

　　傳統教育慣性壓力，讓孩子不堪重負，搭搭樂樂則通過機器人融合學科知識，讓孩子在“玩中學，做中學”，回歸“玩”的本性。在“玩-學”之間，通過恰當的學習任務，培養創新動手能力、交流溝通能力、團隊合作，解決問題等綜合能力。

　　在深圳，搭搭樂樂開設了深圳少年宮、百花新天地、南山書城、寶安龍華 4個教學活動中心;在廣西柳州、重慶、山東青島，“搭搭樂樂”設有3家分公司，加盟分校遍吉林長春、福建福州、泉州，江西吉安等城市。

　　挑戰傳統模式，“搭搭樂樂”正掀起一場教育颶風。

　　搭搭樂樂機器人項目地址：http://jm.sj998.com/107485/