方正證券酒類分析師張保平向《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“目前行業(yè)高端酒銷售大幅受挫，預(yù)收款下降較為正常，而每年中期都是預(yù)收款較低的時候，一般到了年末會要求經(jīng)銷商預(yù)先支付，這一對應(yīng)值會較高。”

　　張保平認為，從目前來看，經(jīng)銷商進貨的期望和意愿普遍較低，而下半年，這種情況或會加劇，“經(jīng)銷商早先就感受到了行業(yè)的寒冷，會將這種壓力進一步傳遞給酒企。”

　　“腰部”市場戰(zhàn)況激烈

　　高端酒受挫，“腰部”產(chǎn)品成為目前各大酒企的必爭之地。然而，就目前來看，素來在該環(huán)節(jié)較為薄弱的貴州茅臺或面臨著更大的壓力。

　　與瀘州老窖等酒企半年報呈現(xiàn)出來的中低端產(chǎn)品快速增長相比，茅臺的對應(yīng)成績讓人“大跌眼鏡”。茅臺半年報指出，系列酒上半年營收僅為7.38億元，同比下滑約31.85%。同時，其系列酒的毛利率為72.16%，同比減少了2.72個百分點。

　　據(jù)了解，貴州茅臺報告所指的系列酒主要包括漢醬、仁酒、迎賓和王子酒等。今年以來，茅臺方面也不斷在中低端領(lǐng)域有所動作，希冀搶占“腰部”市場。

　　4月中旬，貴州茅臺公告稱，將增資3.73億元再次擴大301廠產(chǎn)能，預(yù)計改造完成后，可年產(chǎn)中級醬香型白酒6800噸。而301廠主要生產(chǎn)茅臺王子酒、迎賓酒等中端產(chǎn)品。

　　進入7月，茅臺銷售公司還要求經(jīng)銷商對漢醬和仁酒兩款產(chǎn)品終端銷售價格進行調(diào)整，調(diào)整后的價格為仁酒299元/瓶、漢醬399元/瓶。較此前的799元/瓶，漢醬新價格跌幅達五成。

　　而此次半年報的業(yè)績下滑，或?qū)⒔o茅臺發(fā)力“腰部”的前景蒙上些許陰影。

　　“茅臺酒的品牌太過強勢，上市公司業(yè)績也主要依靠前者，整個茅臺集團都是靠茅臺酒來帶動，過往黃金時期，行業(yè)呈現(xiàn)機遇性高速增長，因此，系列酒也能實現(xiàn)增長，而如今，行業(yè)形勢已經(jīng)急劇變化。”趙義祥認為。

　　趙義祥表示，由于中低端領(lǐng)域所面臨的產(chǎn)能、產(chǎn)品、品牌過剩等情況，相較高端酒更為激烈。因此，他對茅臺發(fā)力中低端的預(yù)測是“前景并不太理想”。

　　張保平則建議，由于其高端酒的市場份額最大，茅臺轉(zhuǎn)而在競爭更為激烈的中低端市場發(fā)力，就需要對原先的營銷模式做出更多改變，“高端酒有品牌，中低端酒更需要在渠道上做更多努力”，渠道更加下沉，“才能有所作為”。

　　昨日，為進一步了解情況，記者多次撥打茅臺董秘樊寧屏的手機，但一直未取得聯(lián)系。