辦高校之間的競爭甚至波及到了班主任這里。“我給四百，另外一個學校給一千，你說他幫誰招?我現在都不指望班主任給招生了，只要他不搗亂就行。”馬亮無奈地表示，這幾年，班主任的胃口越來越大。“原來的時候，三四百塊錢就行，現在開口就是一千。”

　　不管這個班主任出沒出力，只要報完志愿后他們班有幾個人報馬亮的學校，他就問馬亮要幾個人的提成。“很多都是我們做工作招來的，但沒有辦法，班主任不敢得罪。”

　　確實如此，因為他還要到他們班里去宣傳，需要班主任睜一只眼閉一只眼。“要不然，我一進去就被班主任攆出來了。”

　　他更害怕的是，班主任故意在班上說他們學校的壞話，那他招生的難度就更大了。“而且，得罪了班主任，你下一年還想不想在這里招了?”

　　“酒還得請，錢還得給，但不能指望班主任。”

　　在馬亮看來，北方地區的班主任還算厚道，南方的班主任更難伺候。“我們去南方招生成本比北方多很多，主要是在班主任這塊。”

　　和南方的班主任打交道一般要“全套”來齊，先去茶樓喝茶，把價錢等條件都說明白。慢慢悠悠喝完茶，也就到飯點兒了，接著去吃飯。晚上吃完飯之后還得有活動，桑拿、KTV之類的，有時候還得找小姐。“最后結束的時候，一人兩條云煙奉上。”

　　“羊毛出在羊身上，到最后埋單的都是學生。”記者看到貼在墻上的招生簡章，每年學費最便宜也接近六千元。

　　招生就是生命線

　　在招生季節過去之后 ，馬亮的身份會變回某學院的黨支部書記。在大多數職業技術學校，幾乎所有黨政系統的老師都要加入到每年的招生大潮中。

　　在馬亮的印象里，前些年，每個學校都有幾名專職的招生老師。但現在，養不起了。近兩年，連原本從來不招生的任課老師都派出來了，“你是研究生畢業，學英語(論壇)的，不會招生。那對不起，不會招生你就走人。”

　　“現實就是這么殘酷，在這些民辦學校，招生就是生命線。”馬亮說。

　　招生實行承包制，“比如把遼寧包給我之后，招一個學生就給一千，所有費用你自己出。”馬亮說，省區的負責人可以再把地級市的招生權承包出去，提成低一些。“在省內一般承包到縣 ，省外基本上承包到地級市。”

　　前些年利潤高的時候，為了爭奪一個好地方，學校內部還要競爭。馬亮競爭過，他當時有種競選的感覺。“上去說說自己以前的戰績，再表表決心。”有的學校還有競拍的性質，“比如張三說把淄博包給他，他可以招800，而李四說他可以招1000，當然最后要給李四了。”馬亮說，最后還要跟學校簽軍令狀，完不成任務要扣錢的。“山東省內，濰坊、臨沂 、淄博等地方比較好。”

現在已經不需要競爭了，因為再好的地方都不好招生。“現在只要不賠錢就行，賺錢已經很難了。”