“咱這個分數也要求不了太多，只要是正規學校，有正規老師，學好學差還在自己。”馬亮還特別強調了一點，學生一入學就和他們簽訂就業協議。“百分之百保證就業，要是你沒工作可以拿這個協議告我們。”

　　半個小時過去，這個學生被說動了。“我個人沒有問題，只要父母同意，我肯定報你們學校。”

　　“跟父母說的和跟學生說的就不一樣，跟父母要介紹學校怎么正規 ，管理怎么嚴。跟學生要說學校環境怎么好，青島怎么好玩。他們各自關注的點不一樣。”

　　在馬亮眼里，打電話目前是最有效的招生方式。學生不好招了之后，各個學校就開始發明一些新手段。帶學生參觀校園，海發錄取通知書以及打電話等方式都一下子出現了。“海發的錄取通知書絕大多數都是計劃外的，拿不到畢業證，這是騙人的�，F在就是打電話能真正招到學生，打廣告都不管用了。”

　　但打電話的失敗率極高，“打十幾個電話不一定叫來一個學生。”馬亮的團隊一共四個人，每人都有兩部手機，每天不停地打電話。馬亮常感嘆人員太少，打電話的速度太慢。“有些猶豫的還要回訪，每天的工作量很大。”話費也是一筆不小的開銷，馬亮每月的電話費怎么也不會低于五百元。

　　對于這么多電話號碼的來源，馬亮毫不諱言，“大多數是買的。網上專門有賣這東西的。也有些是從班主任處拿的，還有的學校有通訊錄，從報名的學生那里拿來的。”

　　過幾天，馬亮還要帶一批學生回青島去看看學校。來回路費他們自己出，學校負責食宿。在馬亮看來，這兩年才興起的這個新招作用并不是很大，“很多學生到處看，但到最后有可能哪個都不報。”

　　高校招生競爭無處不在

　　作為一個小縣城 ，郯城現在已經聚集了十幾家高校的招生老師。有�？茖W校，有本科院校的自考和成人教育，還有各種國際辦學項目。表面上看起來波瀾不驚，地下卻暗流涌動。

　　“今天又招了一個，不容易啊!”7月19日下午，馬亮結束了一天工作后向領導匯報今天的戰績，馬亮所說的招了一個，是說這個學生已經預交了一部分的學費，也就是三四千塊錢。

　　“我從來不說別的學校的壞話，但有些學校的招生老師就不地道了，什么招都使，整天對學生說別的學校不好。”

　　當馬亮看到河南周口學生被篡改志愿的新聞時，他感到一種說不上來的難受。“都是讓形勢給逼的!”

　　馬亮今年5月下旬就來郯城了，第一件事就是找個賓館。“賓館的價格不能太高也不能太低，而且還要好找。”馬亮解釋說，太高了受不了，太低了沒面子。最后馬亮選定了這家在汽車站附近的賓館，他要在這里住到八月下旬�？谱詈笠淮沃驹柑顖蠼Y束，接近三個月的時間。

　　接下來馬亮的一項重要工作就是找畢業班的班主任喝酒。這是前些年興起的一種手段，給班主任一部分提成，讓他們幫著招學生。

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