經過了一段時間的比較，在開發區打工的小王買到了滿意的房子。“經過各種優惠和打折，我又劃了點價，實際的成交價為8500元/平方米左右，和以前居高不下的價格相比，完全可以接受。”小王說，“濱海房子便宜了”是他們買房人最近最明顯的感受，看的很多項目單價都在8000元/平方米至9000元/平方米左右，小面積的戶型也很多，買到價格能夠承受的房子不再是曾經的奢望了。

　　和小王一樣，打算通過投資房產小賺一筆的老丁最近也在濱海新區尋找合適的樓盤，在看中某個項目之后，老丁在感嘆如今樓盤打折優惠力度如此之大的同時，也暗自為限購犯起了難，“我要是再買，必須賣掉原來的一套，可是我以前買的房子，價格比現在要高出不少，想轉手真是不容易。”

　　除了小王和老丁，不少在今年購房的客戶都明顯感受到了濱海樓市的優惠大潮，特別是一些全新開盤或加推房源不同程度地推出了各種優惠政策，實際成交價格相當有誘惑力。

　　但是面對目前的優惠局面，老百姓該如何挑選中意的房子?優惠是否屬于“看跌”市場的表現?而這種優惠促銷能延續到什么時候呢?

　　“紅色五月”

　　優惠促銷吸引客戶眼球

　　5月，一直被開發商視為一年中最重要的營銷時段，2012年更不例外，不間斷的嚴厲調控，平淡的市場狀況，讓優惠和打折成為能否在五月實現銷售業績的關鍵所在。

　　為了迎接紅色五月的銷量大戰，開發商們使出渾身解數，大打優惠“大旗”。據了解，南益名士華庭、遠洋城等濱海新區近期幾家表現“搶眼”的樓盤依舊保持低價勢頭，優惠力度都在5個點以上，而中新天津生態城幾家房源較為充裕的樓盤也逐漸加大促銷籌碼，優惠力度也在6-13個點不等，其中世茂項目以超大幅度的優惠及折扣引起人們的關注。而為了最大限度地吸引購房者，有些樓盤更是打出刺激性的促銷手段和噱頭來吸引消費者，位于官港湖森林公園的恒盛項目就打出了“購房送豪車”的促銷廣告制造出不小的轟動效應，“買聯排別墅的客戶可獲贈寶馬汽車，購買獨棟別墅的客戶則可獲贈奔馳汽車”的促銷手段賺足了客戶的關注。

　　“濱海新區核心區樓盤的主流成交價格是10000元/平方米左右，優惠后的價格標準已經到了8000元/平方米至9000元/平方米左右。”業內人士認為，大幅優惠促銷是最近濱海樓市人氣提升的重要原因。婚房和子女就學、養老房等買家組成的剛需人群成為了最近支撐濱海樓市成交的絕對主力，新房項目價格的普遍降低、中小戶型產品的大量上市以及首套房貸利率松動、普通住宅價格標準上調等利好因素都為這部分人群帶來了利好。可以預計為了爭取更多的客戶，區域內的新樓盤將繼續奉行優惠促銷的策略，這也將讓濱海樓市的成交保持在正常的水平上。

　　“無理由退房”堅定市場信心

　　“無理由退房”的承諾，已經很長時間沒有在市場中出現。本次濱海新區的優惠促銷潮中，中惠熙元廣場讓“無理由退房”重現江湖，成為近期市場上的最震撼宣言。相比優惠促銷措施等耳熟能詳的傳統營銷方式，這種承諾似乎更能迎合客戶的消費心理。

　　據了解，中惠熙元廣場將會和簽訂購房合同的客戶簽署協議，約定一定期限內無理由退房，同時考慮到房屋貸款利息等因素，如果退房將采取110%的補償，而在采取退房承諾政策后，客戶的來訪量和成交量均有所上漲，特別是來訪量提升了50%以上。接受媒體采訪時，其項目負責人表示，對于以投資型客戶為主要目標人群的商業項目而言，對于區域未來發展的良好預期，對于房產升值的看好將極大地決定購房者的購買信心。在目前樓市前景不明朗的情況下，這種承諾一定程度上破解了顧客的疑慮。同時，也體現出了開發商對于未來響螺灣區域和項目自身發展升值的信心。

　　更加關注剛需市場回歸理性

　　約兩年前濱海新區樓市火爆的時候，投資需求是大多產品極力吸引的客戶，價格上也確實存在著一定的水分，現在普遍優惠打折回饋客戶的行為，其實也是一個回歸理性的過程。這種理性體現于目前濱海新區的大多產品不但從戶型上為剛性需求客戶量身定做，而且還增加了各種優惠政策，優惠后的價格從原來的10000元/平方米以上變成了不足9000元/平方米，實惠的價格讓項目的銷售一路走高。

　　業內人士認為，市場的變化、銷售的壓力讓越來越多的項目加入到了優惠打折的行列，不少持續觀望市場動態的購房者也確實抄到了市場的底兒，隨著限購政策對投機投資需求的抑制，眾多項目在戶型、價格上更多地向剛性需求客戶傾斜，這讓客戶購買到高性價比房子的幾率大大提升。

　　未來剛需為主

　　進一步優惠空間很小

　　據了解，與前幾個月份相比，5月份濱海新區市場上的產品在數量上和種類上都更為豐富，各項目也將以開放示范區、開展客戶品鑒等多種活動制造亮點，吸引客戶眼球。

　　“在4、5月份的濱海新房市場上，剛性需求客戶仍然將是主角。”業內人士認為，目前濱海新區的新房市場中，低價、平價樓盤的降價放量撬動了區域內剛性需求的釋放，成交量迅速升溫，相對的主打改善型客戶的中高端樓盤則面臨著成交量不溫不火的尷尬局面。

　　但與這些出手的客戶相比，也有部分購房者依然在堅守“觀望”，他們認為下半年房價還有下降的空間，優惠力度還會加大。

　　這種觀點，在業內專家看來就顯得不是那么合理。“未來一段時間內，在各個平價樓盤持續加推新品的刺激下，以剛性需求為主要客戶的樓盤較好的銷售態勢有望延續，但是由于區域內不少項目的價格確實已經優惠到位，進一步優惠空間很小，因此總體價格不會再有較大的波動。”

　　先看再買

　　莫被優惠沖昏頭

　　大力度的優惠促銷，小戶型大量上市，這對于購房者來說正是出手的好時機，但購房者如何才能選到好房源呢?在業內人士看來，首先，購房者應多關注房產信息，特別是網上秒殺、團購等信息，但一定要到現場辨清真實情況，確認優惠手段并非開發商的噱頭后再出手購房。第二，在銷售旺季，購房者可以利用各樓盤都急于售房的心理進行適當砍價，為買房節省開支。第三，購房者千萬不要忽略了產品質量、配套是否齊備、交通通達性等問題，因為房子買來是要長久居住的，不要因為房企的一時讓利而影響未來的生活品質。