電商頻出新招協(xié)助賣房

　　日前，涉足房地產(chǎn)時間較長的搜房網(wǎng)推出了新的營銷產(chǎn)品——購房幫，這被搜房網(wǎng)稱為全民房地產(chǎn)聯(lián)動售賣平臺，如果網(wǎng)民把房源賣出去，就可以拿到1萬——5萬的介紹費用。

　　對于這種方式，北京綠宸房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷策劃總監(jiān)韓磊認(rèn)為，因涉足較早，搜房網(wǎng)收了很多房子，需要有人幫他們變現(xiàn)，所以推出了搜房幫，這就相當(dāng)于在社會上找了銷售員，“但預(yù)期效果難說，因為銷售是要全方位培訓(xùn)的，隨便找個人就賣房效果不會太好，所以還有很多工作要做。”

　　在搜房網(wǎng)深化電商與房地產(chǎn)合作的同時，另一家電商京東商城也躍躍欲試。據(jù)記者了解，京東商城攜手北京天恒房地產(chǎn)公司推出線上房產(chǎn)預(yù)約優(yōu)惠活動，試水房地產(chǎn)網(wǎng)購。不過，跟以往電商不同的是，京東商城并不直接銷售房產(chǎn)，而是通過活動頁面為用戶提供以極大力度的優(yōu)惠價格購買天恒·樂活城房屋的機會。京東商城有關(guān)人士稱，之所以推出網(wǎng)上預(yù)約購房業(yè)務(wù)，是京東商城多元化戰(zhàn)略布局經(jīng)營思路的體現(xiàn)，具體的銷售及售后服務(wù)均由天恒房地產(chǎn)提供。

　　效果不被看好

　　事實上，不少房企都與電商進(jìn)行過網(wǎng)上賣房的嘗試，電商在一部分業(yè)內(nèi)人士看來是未來的發(fā)展趨勢，但其目前效果并不被看好。

　　來自艾瑞數(shù)據(jù)顯示，目前主要房產(chǎn)網(wǎng)站如樂居、搜房網(wǎng)和焦點，主要電子商務(wù)平臺如淘寶都建設(shè)了房產(chǎn)電商平臺，主要開發(fā)商如萬科、恒大、保利、綠地、綠城、碧桂園、龍湖、世茂、SOHO等都參與了房產(chǎn)電商，然而其效果值得商榷。

　　北京中原地產(chǎn)研究部總監(jiān)張大偉告訴記者，目前而言，電商對房地產(chǎn)銷售并沒有實際意義，和廣告起到的效果差不多，最后能否成交還是要看項目和房源本身，還是需要購房者到現(xiàn)場去看實物。另外，以京東商城的模式來看，它應(yīng)該是不會盈利的。

　　房企饑不擇食

　　既然房企對電商效果心知肚明，不過，這并不妨礙他們參與的熱情，這在業(yè)內(nèi)人士看來，有點饑不擇食的味道。

　　在嚴(yán)厲的調(diào)控之下，房企對資金回籠速度顯得更為迫切。亞豪機構(gòu)市場總監(jiān)郭毅認(rèn)為，在這種背景下，電商但凡有一點作用，開發(fā)商都愿意為此買單，“可以說，電商是現(xiàn)階段開發(fā)商積累到更多目標(biāo)客戶的途徑之一，在限購導(dǎo)致有資格購房人的絕對數(shù)量減少的情況下，客戶積累成為困擾開發(fā)商的首道難題，而是否能夠成交則決定于項目的產(chǎn)品及價格，電商只要能夠幫助開發(fā)商解決銷售過程中的一項難題，開發(fā)商就愿意嘗試。”

　　另外，韓磊表示：“開發(fā)商的目的是為了賣房，誰能給自己帶來客戶，帶來成交，開發(fā)商就把傭金給誰，如果電商的門檻不高，需要付出的成本不大，開發(fā)商是愿意嘗試的，畢竟多了一個銷售渠道，但不是所有的項目都適合電商。”