國美3G手機5折出售 依靠運營商補貼贏利
- 在線投稿 投稿信箱:tougao@qdn.cn 新聞熱線:8222000 投稿QQ:449315
- 時間:2010-4-7 9:37:31 來源:大洋網(wǎng)-廣州日報
- 手機訪問 WAP網(wǎng)址 http://wap.qdn.cn
日前，記者從廣州國美了解到，4月10日起，消費者憑相關(guān)證件，到中國聯(lián)通授權(quán)的廣州國美賣場，辦理中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)186號碼入網(wǎng)，承諾使用96元/月以上套餐，并在網(wǎng)12個月，即可以5~6折的優(yōu)惠價，購買諾基亞、摩托羅拉、LG以及索尼愛立信的3G手機。
業(yè)內(nèi)人士分析，“家電賣場+運營商+手機廠商”的銷售模式，將重構(gòu)目前手機零售業(yè)的生態(tài)環(huán)境。家電賣場和運營商以及消費者都可以享受利好，而手機廠商則利弊皆有，唯一難受的可能是傳統(tǒng)的手機連鎖賣場。
國美“攪局”3G手機5折賣
據(jù)廣州國美總經(jīng)理高集群向記者透露，本周六開始，在國美天河店、維多利店、中華廣場店、客村店、信和廣場店等幾家賣場，18至55周歲的消費者憑本人真實有效的“第二代”身份證、戶口本和銀行卡，辦理中國聯(lián)通3G業(yè)務(wù)186號碼入網(wǎng)，承諾使用96元/月以上套餐，并在網(wǎng)12個月，即可以5~6折的優(yōu)惠價，購買諾基亞、摩托羅拉、LG以及索尼愛立信的3G手機。
“首批參與活動共涉及這4個品牌8個型號。參與品牌為諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、LG等一線品牌的暢銷型號。”高集群表示，第二批將包括三星、多普達(dá)等手機品牌。并且，在5.17電信日前，廣州國美旗下43家賣場都將進(jìn)行類似活動。
業(yè)內(nèi)人士表示，3G時代手機消費不再是單一的裸機銷售，與運營商的業(yè)務(wù)捆綁銷售是大勢所趨。此次5折購機將打破現(xiàn)有的市場格局，改變現(xiàn)有手機市場消費模式。
多方博弈5~6折低價如何實現(xiàn)
徑直將3G手機價格拉低一半，還要讓手機廠商“心甘情愿”，這一價格如何能夠?qū)崿F(xiàn)？“以這個價格賣手機我根本不賺錢，還賠。”高集群向記者直言，廣州國美依靠運營商的銷售補貼(包括發(fā)展3G新用戶)則可以實現(xiàn)贏利，關(guān)鍵是每發(fā)展一個新3G用戶，其用戶數(shù)據(jù)則成為國美深挖用戶需求的基礎(chǔ)。“國美的這個計劃不會虧。”高集群認(rèn)為，“破市”行動可以確定國美在手機銷售領(lǐng)域的地位。
廣東聯(lián)通則更是迫切需要一個具有影響力的銷售渠道幫其發(fā)展WCDMA用戶。高集群表示，此前廣州國美已經(jīng)與之合作放186號，誠意和實力得到認(rèn)可，因此廣東聯(lián)通答應(yīng)了廣州國美此次“排他性”的合作，“最低96元/月，中國聯(lián)通的3G資費不便宜，所以更需要聯(lián)合發(fā)展才有力道”。
難以理解的是手機廠商。3G手機5折賣勢必導(dǎo)致其手機市場價格體系紊亂，其他銷售渠道全價銷售受阻。“像摩托羅拉以及索尼愛立信其實都希望借助3G手機翻身，尤其是后者目前3G手機全部是WCDMA制式。因此，這兩家手機廠商在提升市場份額的考慮下，會爽快應(yīng)允合作。難的是諾基亞和三星。”業(yè)內(nèi)分析人士表示。對此，高集群稱，此次活動有入網(wǎng)時間要求，而且手機價格5折也并非都很便宜，主攻的是中高端用戶。“如果摩托羅拉、索尼愛立信等借此上位，還怕諾基亞、三星不積極？”一個被引爆，波及全行業(yè)。
最苦惱的問題也許留給了傳統(tǒng)手機賣場。跟進(jìn)還是漠視？這真是個大問題。
優(yōu)惠前置消費者能否爭購
業(yè)內(nèi)人士表示，此次3G手機5折購的風(fēng)暴，將很可能向中國移動和中國電信蔓延。一個顯見的事實是，手機價格驟然降低了一半，其他3G手機有何道理繼續(xù)維持高價格？“此次優(yōu)惠不需要消費者預(yù)存任何話費，只要選擇186號碼以及簽訂購機協(xié)議和入網(wǎng)協(xié)議，就可以以最低半價的價格拿走手機。雖然隨后的一年要付通信費，但優(yōu)惠卻是購機之時就已經(jīng)獲得，比流行的預(yù)存話費購機話費逐月返還更容易得到認(rèn)可。”
盡管如此，記者了解到，廣州國美依然設(shè)置了較高的門檻。比如前往辦理3G業(yè)務(wù)的用戶要有穩(wěn)定收入來源和良好信用紀(jì)錄，1年內(nèi)每人限買1臺。還需簽定書面協(xié)議，承諾消費期間內(nèi)，不得更改為比承諾套餐消費額更低的套餐，不得欠費停機、停機保號(掛失停機在7天內(nèi)除外)，不得帶號轉(zhuǎn)網(wǎng)到其他電信運營商，不得過戶給其他消費者。這對于眾多使用WCDMA手機、接受中國移動網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的消費者而言，吸引力或受到挑戰(zhàn)。
另外，以摩托羅拉ME600為例，消費者選擇286元/月的套餐才能以6折2328元的價格購買。而并不算非常出眾的LGGD580也要選擇186元/月的套餐才能6折購買。資費門檻高，也令部分消費者觀望。
“太多中高端用戶首先沖著手機，然后才是資費。現(xiàn)在很多人通信費有補貼或可以報銷，在這種情況下，通信費并非大問題，手機才是重要的。”高集群表示，以十萬級的用戶增長就算成功。（李光焱）
