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○楊克欽 龍興偉
“了不起啊,一對年輕夫婦返鄉創業,白手起家,辦廠經營竹編工藝制作,搞出很大的名堂來了。”在三穗縣,凡是熟悉周震、楊杜娟夫婦的人,都會豎起大拇指,夸獎這夫婦倆能干,有出息。4月12日,記者走進三穗縣八弓鎮界牌村貴州黔森源竹編工藝廠,看到的是一派繁忙的生產加工場景,工人們在熟練地破篾、編篩子、組裝燈籠……一切是那么的緊張而有序。“這一個月來,要貨的客戶比較多,工人們加班加點都趕不快啊!”正在給篩子上膠水的楊杜娟告訴記者。在一旁組裝燈籠的丈夫周震放下手中的活向記者介紹說,他們的竹編產品都是按訂單生產,客戶大都是外省通過電話來定制的,這些天工人們都在搶時間趕做訂單產品。
四年艱辛打工路
今年31歲的周震2010年畢業于貴州亞太職業學院。他告訴記者,他學的是計算機信息管理專業,畢業后開始在貴陽一家做教育的網絡公司打工,2012年又到一家網絡公司搞管理,同時給5家醫院做網絡維護,在打工期間積累了不少經驗。2013年,夫婦倆一起到茅臺鎮做過茅臺酒網絡銷售。他的妻子楊杜娟2010年畢業于中國科學技術大學,畢業后先后到過北京、貴陽、遵義打工4年,主要從事電子商務和白酒線上銷售。她告訴記者,雖然打工期間每個月的收入有萬把塊錢,但是總覺得不夠用,幾年下來,也存不到什么錢。2014年她開始嘗試在網上銷售三穗特產三穗鴨、灰堿粑、米粉、甜酒、竹編等,其中竹編最好銷售,于是就與丈夫商量,在外面不可能打工一輩子,不如回家鄉辦廠經營竹編產品,她的想法得到了丈夫的贊同,于是2014年底,夫婦倆回到了三穗老家籌備辦廠事宜。

客戶選購產品
回鄉辦廠經營竹編工藝品
“辦廠,談何容易?當時一無資金、二無場地,三無設備。甚至人員也不知道怎么找。”說起最初籌劃辦廠的日子,楊杜娟說當時是一臉的無奈啊!然而既然決定了,硬著頭皮也要走下去。她說,2014年底,她一邊去當地做竹編的地方收貨在網上銷售,一邊籌劃辦廠事宜。她的第一筆生意是一個客戶叫她編一顆江蘇的“蘇”字匾牌,“蘇”是繁體字,自己不會編,然后跑到當地許多村寨去找會編的師傅,最后在離縣城不遠的美敏村找到一個叫吳大國的師傅來編,第一次編錯了一皮篾,第二次再編,當時這張匾牌雖然沒有賺到錢,但是給了她很大的信心。
2015年2月,經過幾個月的籌備,周震、楊杜娟夫婦的貴州黔森源竹編工藝廠掛牌成立了。這一年的4月,他們接到了第一筆訂單1.7萬元,他們請來師傅制作竹編工藝品,20天后交貨給客戶,客戶反映很不滿意,原因是工藝品大小不一致,而且毛刺較多,這一筆生意夫婦倆賠了5000多元的運費。
為吸取教訓,周震、楊杜娟請來了6個師傅,又請來了本縣20個村民來學習竹編技藝,誤工費補貼師傅100元一天,學員80元一天。他們自己就拜州級非遺傳承人龍運輝為師,前后學習3個月,夫婦倆基本掌握了竹編工藝制作技巧。他們告訴記者,2015年,師傅增加到17個,當年光是工資就開了18萬元,當時沒有多少貨銷售,他們虧了10萬元。
采訪中,周震、楊杜娟夫婦對記者說,2016年他們夫婦倆認真打理,竹編工藝品銷售開始有了起色,這一年通過培訓工人達到了30人,其中有2個殘疾人,8戶貧困戶,當年產值80萬元,發放工人工資68萬元,自己虧點不多。今年發展勢頭較好,能夠實現盈利。
據周震、楊杜娟夫婦介紹,他們采取公司農戶方式進行生產,公司負責設計、打樣、模具制作、原材料、成品組裝。農戶按訂單負責編織,公司按合同進行回收,每個農戶只需一至二道工序,這樣能夠提高勞動效率。到廠里做工的農戶每個月最少能拿到1800元,多的能拿到3000至5000元。“今年湖南、安徽、山東、廣東等地的來要貨較多,現在還有幾萬元訂單沒發貨呢!”楊杜娟說。
記者在廠里的半成品店看到,籃子、簸箕、篩子、燈籠等竹編產品琳瑯滿目,擺滿了整個店面。
村民田仁英告訴記者,她做的是點工,負責上膠水,每個月能拿到2400元,忙完廠里的活還可以回家干活,很是方便。
做大做強竹編工藝
辛勤的汗水沒有白流。2016年5月,周震、楊杜娟夫婦的產品到州里參賽,獲得了能工巧匠一等獎,7月參加全省少數民族工藝品博覽會獲得能工巧匠三等獎,他們的生產基地當年被州婦聯評為巾幗創業示范基地。“現在我們廠已開發出70多種產品了,有的產品還在開發當中。”據楊杜娟介紹,他們開發的產品有裝飾類:如字畫、花瓶、燈籠。實用類:如果盤、篩子、籮筐、茶葉包裝。二維碼:如個性訂戶。其中個性訂戶要多一些。
采訪中,記者了解到,該廠準備申報一批產品發明專利。正如楊杜娟所說,一件工藝品可復制性比較強,如果不去創新,就會落后,只有努力創新,產品市場占有率才會提高,才會有更大的收益。
談到今后發展,周震、楊杜娟夫婦很有信心。他們說,今年的市場前景好,目前所有的產品都是按訂單生產,現在廠里沒有存貨,工人們都在加班加點,盡量把訂單產品趕出來。為使竹編工藝得到更好傳承,今年5月,準備開展竹編工藝進課堂活動,從娃娃抓起,讓他們從小就開始了解竹編,同時制定了三穗縣返鄉農民工竹編技術培訓計劃,不斷加大從業人員培訓力度。目前正準備擴大規模,開始著手征地50畝,建一個集旅游、餐飲、竹編博物館、體驗館為一體的生態基地,同時組織好竹編工藝品加工銷售,力爭2017年產值突破200萬元,帶動更多的貧困戶脫貧,同時讓三穗竹編工藝叫響全國乃至世界。