夫婦倆在編織竹編工藝
 

　　○楊克欽 龍興偉

　　“了不起啊，一對年輕夫婦返鄉創業，白手起家，辦廠經營竹編工藝制作，搞出很大的名堂來了。”在三穗縣，凡是熟悉周震、楊杜娟夫婦的人，都會豎起大拇指，夸獎這夫婦倆能干，有出息。4月12日，記者走進三穗縣八弓鎮界牌村貴州黔森源竹編工藝廠，看到的是一派繁忙的生產加工場景，工人們在熟練地破篾、編篩子、組裝燈籠……一切是那么的緊張而有序。“這一個月來，要貨的客戶比較多，工人們加班加點都趕不快啊!”正在給篩子上膠水的楊杜娟告訴記者。在一旁組裝燈籠的丈夫周震放下手中的活向記者介紹說，他們的竹編產品都是按訂單生產，客戶大都是外省通過電話來定制的，這些天工人們都在搶時間趕做訂單產品。

　　四年艱辛打工路

　　今年31歲的周震2010年畢業于貴州亞太職業學院。他告訴記者，他學的是計算機信息管理專業，畢業后開始在貴陽一家做教育的網絡公司打工，2012年又到一家網絡公司搞管理，同時給5家醫院做網絡維護，在打工期間積累了不少經驗。2013年，夫婦倆一起到茅臺鎮做過茅臺酒網絡銷售。他的妻子楊杜娟2010年畢業于中國科學技術大學，畢業后先后到過北京、貴陽、遵義打工4年，主要從事電子商務和白酒線上銷售。她告訴記者，雖然打工期間每個月的收入有萬把塊錢，但是總覺得不夠用，幾年下來，也存不到什么錢。2014年她開始嘗試在網上銷售三穗特產三穗鴨、灰堿粑、米粉、甜酒、竹編等，其中竹編最好銷售，于是就與丈夫商量，在外面不可能打工一輩子，不如回家鄉辦廠經營竹編產品，她的想法得到了丈夫的贊同，于是2014年底，夫婦倆回到了三穗老家籌備辦廠事宜。

客戶選購產品
 

　　回鄉辦廠經營竹編工藝品

　　“辦廠，談何容易?當時一無資金、二無場地，三無設備。甚至人員也不知道怎么找。”說起最初籌劃辦廠的日子，楊杜娟說當時是一臉的無奈啊!然而既然決定了，硬著頭皮也要走下去。她說，2014年底，她一邊去當地做竹編的地方收貨在網上銷售，一邊籌劃辦廠事宜。她的第一筆生意是一個客戶叫她編一顆江蘇的“蘇”字匾牌，“蘇”是繁體字，自己不會編，然后跑到當地許多村寨去找會編的師傅，最后在離縣城不遠的美敏村找到一個叫吳大國的師傅來編，第一次編錯了一皮篾，第二次再編，當時這張匾牌雖然沒有賺到錢，但是給了她很大的信心。

　　2015年2月，經過幾個月的籌備，周震、楊杜娟夫婦的貴州黔森源竹編工藝廠掛牌成立了。這一年的4月，他們接到了第一筆訂單1.7萬元，他們請來師傅制作竹編工藝品，20天后交貨給客戶，客戶反映很不滿意，原因是工藝品大小不一致，而且毛刺較多，這一筆生意夫婦倆賠了5000多元的運費。

　　為吸取教訓，周震、楊杜娟請來了6個師傅，又請來了本縣20個村民來學習竹編技藝，誤工費補貼師傅100元一天，學員80元一天。他們自己就拜州級非遺傳承人龍運輝為師，前后學習3個月，夫婦倆基本掌握了竹編工藝制作技巧。他們告訴記者，2015年，師傅增加到17個，當年光是工資就開了18萬元，當時沒有多少貨銷售，他們虧了10萬元。

　　采訪中，周震、楊杜娟夫婦對記者說，2016年他們夫婦倆認真打理，竹編工藝品銷售開始有了起色，這一年通過培訓工人達到了30人，其中有2個殘疾人，8戶貧困戶，當年產值80萬元，發放工人工資68萬元，自己虧點不多。今年發展勢頭較好，能夠實現盈利。

　　據周震、楊杜娟夫婦介紹，他們采取公司農戶方式進行生產，公司負責設計、打樣、模具制作、原材料、成品組裝。農戶按訂單負責編織，公司按合同進行回收，每個農戶只需一至二道工序，這樣能夠提高勞動效率。到廠里做工的農戶每個月最少能拿到1800元，多的能拿到3000至5000元。“今年湖南、安徽、山東、廣東等地的來要貨較多，現在還有幾萬元訂單沒發貨呢!”楊杜娟說。

　　記者在廠里的半成品店看到，籃子、簸箕、篩子、燈籠等竹編產品琳瑯滿目，擺滿了整個店面。

　　村民田仁英告訴記者，她做的是點工，負責上膠水，每個月能拿到2400元，忙完廠里的活還可以回家干活，很是方便。

　　做大做強竹編工藝

　　辛勤的汗水沒有白流。2016年5月，周震、楊杜娟夫婦的產品到州里參賽，獲得了能工巧匠一等獎，7月參加全省少數民族工藝品博覽會獲得能工巧匠三等獎，他們的生產基地當年被州婦聯評為巾幗創業示范基地。“現在我們廠已開發出70多種產品了，有的產品還在開發當中。”據楊杜娟介紹，他們開發的產品有裝飾類：如字畫、花瓶、燈籠。實用類：如果盤、篩子、籮筐、茶葉包裝。二維碼：如個性訂戶。其中個性訂戶要多一些。

　　采訪中，記者了解到，該廠準備申報一批產品發明專利。正如楊杜娟所說，一件工藝品可復制性比較強，如果不去創新，就會落后，只有努力創新，產品市場占有率才會提高，才會有更大的收益。

　　談到今后發展，周震、楊杜娟夫婦很有信心。他們說，今年的市場前景好，目前所有的產品都是按訂單生產，現在廠里沒有存貨，工人們都在加班加點，盡量把訂單產品趕出來。為使竹編工藝得到更好傳承，今年5月，準備開展竹編工藝進課堂活動，從娃娃抓起，讓他們從小就開始了解竹編，同時制定了三穗縣返鄉農民工竹編技術培訓計劃，不斷加大從業人員培訓力度。目前正準備擴大規模，開始著手征地50畝，建一個集旅游、餐飲、竹編博物館、體驗館為一體的生態基地，同時組織好竹編工藝品加工銷售，力爭2017年產值突破200萬元，帶動更多的貧困戶脫貧，同時讓三穗竹編工藝叫響全國乃至世界。