——記者再探第三屆酒博會展館

　　世界知名酒館 借助酒博會 打開一扇門

　　在世界知名酒館,高大帥氣的新西蘭參展商小安一口流利的中文令人驚訝。自從去年第一次參加酒博會,他就愛上了貴陽這座美麗的城市:“空氣清新氣候好,干凈衛生城市靚,所以今年我又來了。”

　　小安這次帶來了新西蘭第一高端法式紅酒——美新葡萄酒,價格在千元以上。美新葡萄酒每年的產量在8000支左右,今年進入中國市場也只有600支。

　　“參加酒博會主要是為了展示推廣,讓貴陽老百姓領略新西蘭美酒的魅力。”為了讓大家更加了解新西蘭紅酒,小安和同伴熱情地邀請參觀者坐下來品嘗,一邊品酒,一邊介紹新西蘭酒文化。

　　在法國展區,熙熙攘攘擠滿前來品酒、洽談的人,法國參展商弗蘭克應接不暇。“酒博會高端、專業,辦得不錯!”第一次參展的弗蘭克興奮不已,參加酒博會的最大好處是能夠與終端消費者“面對面”交流,掌握到的第一手信息,可以幫助他們不斷完善酒的品質和口味,將更多美酒佳釀奉獻給人們。

　　弗蘭克是法國馬蒙德酒莊聯盟的負責人,這個聯盟由400多家酒莊組成,他們的紅酒進入中國市場有4年時間,還需不斷擴大知名度。他說,酒博會是一個很好的交流平臺,明年一定還會再來。

　　希望找到合作伙伴,打開中國市場,這是葡萄牙及中國青年企業家協會主席阿爾伯博此次參展的愿望。沒想到,第一次來到中國,酒博會就讓他驚喜不斷。

　　“中國人很熱情,來品酒的人絡繹不絕,大家都喜歡我們的紅酒。”阿爾伯博說,不僅來品嘗的人多,而且洽談的酒商也不少。

　　就在展會期間,多家酒商向他們拋出“橄欖枝”,在與來自安徽的合肥國合進出口貿易公司進行了深入交流后,基本上敲定合作伙伴關系。滿臉笑容的阿爾伯博翹起大拇指:“收獲不錯,是一個很好的開始。”

　　一天下來,記者連著走訪了法國、英國、澳大利亞、德國等國際展區,感受最深的是:漂洋過海而來的美酒醉人,海外參展商美言感人——酒博會是一個重要的平臺,打開了通往中國市場的一扇門。

　　國際館 只因在酒博會上遇見你

　　在意大利館,有位名叫曾海貝的女孩。一年前的酒博會上,她是參觀者。今年的酒博會,她已變成了參展商。

　　“當時只因在酒博會上嘗了一口莫斯卡托葡萄酒,其甜美而奇妙的口感讓我愛上了它。”今年3月,曾海貝成為該品牌酒在貴州的獨家代理商。

　　品鑒意大利葡萄酒,曾海貝有自己的看法:“意大利對待酒的態度,就像對待自己身邊朋友,所以他們的酒口味繁多,活躍而親近。”

　　作為餐桌上的必飲品,意大利人喜歡不同的菜品配不同的酒。而這個國家的葡萄上百種,釀造出豐富多姿的酒。

　　“葡萄牙酒是最具期待的藝術品。”侍酒師劉暢告訴記者,葡萄牙擁有2500年釀酒歷史。

　　路曉輝經營的名釀酒業,主要代理葡萄牙的葡萄酒。

　　在路曉輝心目中,葡萄牙釀酒師都是藝術大師,畢生將生命融入進酒中,“釀酒師們通常都很有個性,他們根據自己的喜好,用兩三種葡萄混合釀造,每一個作品都極具個性。”

　　“智利紅酒的文化氣息比不上歐洲,但這并不影響智利成為優質葡萄酒的出產國。”專家介紹,智利大膽引進世界最受歡迎的葡萄品種,在短時間內生產出多種能與傳統紅酒媲美的風味葡萄酒。

　　作為智利葡萄酒蒙特斯的中國獨家代理商大區域經理,管海波這次來酒博會參展,和客商一起嘗試了幾種智利酒,自己就已經醉了。

　　“一看我就知道,智利酒度數高。”管海波哈哈大笑。

　　他曾經去過智利,“那里日照充足,白天熱、晚上冷,所以葡萄酒果香味濃,色素重,酒精含量一般比較高。”

　　境內外酒類綜合館 人氣旺 交易火

　　9月10日,酒博會境內外酒類綜合館人流如織,云南、陜西、福建、四川、甘肅、黑龍江、湖南、天津、河南、內蒙、海南、浙江、福建、臺灣、香港和意大利、西班牙、阿根廷、奧地利、匈牙利等境內外名酒薈萃,讓觀眾目不暇接。

　　在云南省展館,酒香濃郁,樂曲悠揚,令人如癡如醉。具有白族民居元素的開放式展臺,熱情洋溢的民族歌舞,LED彩屏不斷滾動的“彩云佳釀、情醉神州”宣傳片,云南展館以“喝健康的酒健康地喝酒”為理念絢麗登場酒博會。現場云南少數民族歌舞表演、賓客品酒活動,展示了云南各族人民“五谷釀酒味甘美,情誼用酒說”的酒文化,吸引了眾多賓客駐足觀看、品嘗、交流。

　　采訪時,記者恰逢云南省副省長高樹勛前來巡館。他關心地詢問企業的參展和交易情況,鼓勵企業要充分利用中國(貴州)國際酒博會這一大好平臺,展示云南酒業的良好形象,廣交天下朋友,與同行多交流學習,積極開拓國內國際兩大市場。

　　云南省酒協酒文化分會會長劉蕾介紹,這次組織了云南20個生產廠家參展,匯集白酒、葡萄酒、露酒、黃酒四種酒類,推介120多個云南知名品牌,參展企業數量和產品品種都比上屆增加許多。

　　展館入口處,享有“中華老字號”榮譽的楊林肥酒展位擠滿了品酒的觀眾。

　　“酒博會的效果太好了!”龍潤集團云南楊林肥酒公司營銷主管黃懿菁一邊忙著接待觀眾,一邊向記者介紹情況。

　　黃懿菁還告訴記者,楊林肥酒公司連續兩屆參加貴州酒博會,都取得了想不到的成效。

　　“去年酒博會我們帶來的酒很快就賣完了,今年特意多帶了20件酒,不到兩天,50多件酒一銷而空,現在就剩下這幾瓶展示用酒了。”黃懿菁開心地說,已經有十多家采購商上門洽談合作,酒博會的廣泛性和交易性十分明顯。“明年我們肯定還要參加酒博會!”

　　國臺 做一瓶好酒 建一座好廠

　　9月11日,酒博會進入第3天,記者來到5號館探館時發現,國臺酒展位內金國臺系列酒前聚集了一大群人,他們詳細詢問著價格、品質等方面的問題,表達出強烈購買欲望。

　　貴州國臺酒業銷售公司銷售管理總監王美軍告訴記者,開展3天,僅僅零售方面就已經達成數百箱銷售意向。

　　但是,由于金國臺系列酒要在10月底才會大批量上市,所以目前消費者只能耐心等待。

　　一位張姓阿姨在現場久久不肯離去,她對王美軍說,能否先下定金,到月底再提貨。她兒子恰好10月底結婚,她很喜歡紅國臺的喜慶感覺,并且價格才100多元,物美價廉。

　　此前,在全國200多位主流酒水經銷商見證下,金國臺系列產品亮相酒博會,舉辦了上市盛典。

　　新品上市發布會上,國臺酒業總經理張春新博士表示,在新的發展形勢下,國臺要做一瓶好酒、建一座好廠的決心與信心不會改變,國臺對白酒行業和醬酒品類發展的信心不會改變。

　　張春新介紹,國臺酒業將繼續堅持企業發展戰略、品牌戰略與投資戰略不動搖,嚴格按照既定的“十二五”發展規劃持續推進。

　　目前,規劃總投資28億元、建設占地304畝的國臺酒莊已初具規模,并已實現投產2000噸,其先進的工程技術創新代表了整個貴州白酒企業在科技創新領域的先進水平,引領了貴州白酒產業從傳統產業向現代產業的提升變革。

　　同時,按照模式再創新、渠道多元化、拉寬產品線的思路,國臺適時補充產品線,出新品、出精品,讓更多人認識、品飲國臺酒。

　　貴州旅游服務展區 酒文化旅游線為酒博會添香

　　1號館內,省旅游局與貴陽市旅游產業委員會共同設置的貴州旅游服務展區別具一格。

　　占地180平米的展區以“走遍大地神州醉美多彩貴州”為主題,匯聚了省內30家主要旅游景區、酒店、旅行社等旅游企業,現場還有旅游公共服務人員為來賓提供旅游咨詢、預定、銷售等服務。

　　酒博會剛一開展,貴州旅游服務展區前就排起了來領宣傳資料的長隊。

　　上千份旅游宣傳冊和手繪地圖半小時內被一搶而空。貴州各大旅行社、旅游景區展臺前也擠滿了前來咨詢酒主題旅游線路的游客。來自黔東南、安順的貴州旅游商品“名匠、名創”現場演繹銀飾打造和蠟染工藝,吸引眾多觀眾駐足。

　　此次酒博會上推出的“多彩貴州醉美之旅”4條精品酒主題旅游線路,則讓前來參加盛會的賓客獲得親臨酒鄉,深入體驗貴州白酒釀造文化的機會,備受青睞,為酒博會添香不少。

　　四川參展商吳孟華對“貴陽-雷山-鎮遠-石阡-江口”這條酒文化旅游線路很感興趣。他告訴記者,雷山的千戶苗寨、十二道攔門酒,鎮遠的古城和洞藏清酒,江口的寨沙侗寨與石阡的大關酒,正是融合了貴州豐富多彩的少數民族風情、古鎮與特色酒業于一體,在金色的秋天里,一邊感受著貴州侗寨苗寨的原生態村莊,一邊品味著悠悠醇香的當地美酒,還可泡泡石阡溫泉,的確是一次美妙之旅。

　　貴州山水國際旅行社銷售經理丁勇介紹,僅9月9日上午,前來展臺咨詢貴州酒文化之旅的游客已達百人。這4條酒文化旅游線路各有特色,主題鮮明,有較強的市場吸引力。旅行社將對此線路產品進一步包裝,明確產品價格、規范日程安排等后向市場正式推廣。

　　據省旅游局負責人介紹,借酒博會的專業交流平臺,推出4條精品酒主題旅游線路,是我省創新旅游營銷的一次有益嘗試。政府部門、景區景點、旅行社、星級酒店一盤棋,不斷優化產品結構,提升旅游服務質量,合力開拓客源市場。這樣的嘗試將形成貴州旅游借勢造市、創新營銷的常態化。

　　青島啤酒:20多個品種免費品嘗

　　9月11日,酒博會開幕第3天,貴陽國際會議展覽中心青島啤酒展館人來人往,來自省內外的客商和貴陽市民,盡情免費品嘗和采購青島啤酒。

　　“我們在參展的同時特別注重與消費者的互動,本屆酒博會參展的20多個品種,都拿出一部分供給消費者免費品嘗。”青島啤酒股份有限公司貴州分公司有關負責人說。

　　他介紹,該公司始終站在消費和產業的前沿,積極創新模式,探索更加具有時代特色的營銷方式,用多元化的溝通體系建立起與消費者的互動。

　　據悉,青島啤酒股份有限公司還通過有效地融入互聯網時代,把青島啤酒產品銷售、品牌傳播、消費者體驗“三位一體”的品牌推廣模式在互聯網時代進一步延伸、放大、升級。

　　酒類衍生品:好酒更需好衣裝

　　酒博會8號館是酒類衍生品館。9月12日,記者在此轉了一圈,發現這里除了酒類展銷外,還有很多酒類包裝、設計、生產設備的相關企業在此忙碌,各種展品琳瑯滿目。

　　來自安徽的蕪湖綠地包裝有限公司設計展示區門庭若市,仁懷一家酒企的負責人說:“貴州不缺乏好酒,但是貴州好酒缺好包裝,這次酒博會就是為企業找到一個適合的設計包裝公司,讓企業產品更上一個檔次。”

　　瀘州江旭機械制造有限公司現場展示的灌裝酒流水線,也引來不少客商駐足。

　　公司貴州區域經理張家君坦言,貴州酒企眾多,業務拓展空間大,這次酒博會采取現場展示,讓客商可以更直接地了解他們的產品。

　　陳將酒業:營銷主打“文化牌”

　　9月11日,記者剛走進酒博會展館,就被眼前的情景吸引。一群穿著漢代服飾的少女手舉陳將酒的宣傳牌,在酒博會展館循環展示,鮮艷的服裝,復古的氣息,成為當天酒博會的一道靚麗風景。

　　記者跟隨這群人來到6號展館,陳將酒展臺前,濃濃醬味彌漫,陣陣香氣四溢,吸引了參觀者駐足,人們排隊爭相品嘗、購買,好不熱鬧。

　　貴州茅臺鎮陳將酒業有限公司總經理錢真禮介紹,陳將酒2010年正式面世,目前銷售市場主要集中于東北、山東地區,在貴州也頗受消費者歡迎。

　　據介紹,陳將酒產于“國酒之都”茅臺鎮,采用茅臺鎮千年醬香傳統工藝,經過精細選材、細致加工釀造而成。

　　“作為酒業新軍,我們必須在特色上作文章,陳將酒著力打造貴州酒文化,以酒的文化內涵作為我們努力方向。”錢總經理說。

　　甘肅葡萄酒:全面進入貴州市場

　　河西走廊——甘肅省展區,數十種葡萄酒吸引眾多國內外客商前來品嘗與洽談。

　　“一屆比一屆更好,真正體現國際性展會。”已連續參加三屆酒博會的甘肅省酒類商品管理局局長陳浦告訴記者,貴州有赤水河,主產白酒,甘肅有河西走廊,主產葡萄酒,兩省的酒文化源遠流長。

　　陳浦介紹,作為最先進入貴州市場的甘肅省產葡萄酒,如今已在貴陽、遵義、六盤水、興義等地建立銷售網絡,去年銷售收入達到2000多萬元,且正呈現逐年升級趨勢。

青島啤酒展館現場

酒博會上的靚麗風景