哎呀呀成功三大基因：商業(yè)模式、定位和整合傳播2013-10-16 11:58:05 來源：一個品牌的崛起，需要品牌本身具有強大的核心競爭力，并以較高的品牌認(rèn)知度和公信力，在消費者心目中樹立起牢固的品牌形象，取得消費市場的話語權(quán)。“中國飾品領(lǐng)導(dǎo)者”哎呀呀的創(chuàng)始人葉國富認(rèn)為，能夠在市場中脫穎而出的品牌往往都有著其成功的基因密碼。現(xiàn)在越來越多的企業(yè)將品牌建設(shè)提升到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的高度，但并不是所有企業(yè)都能打造出一個著名的品牌。“中國飾品領(lǐng)導(dǎo)者”哎呀呀的創(chuàng)始人葉國富認(rèn)為，能夠在市場中脫穎而出的品牌往往都有著其成功的基因密碼。實際上，哎呀呀能在短短數(shù)年間崛起，成為中國飾品零售行業(yè)的龍頭品牌，離不開以下三大“基因密碼”：商業(yè)模式、定位和整合傳播。

　　

 

　　密碼1：商業(yè)模式自創(chuàng)立以來，哎呀呀就一直秉承著薄利多銷的理念，當(dāng)時，國內(nèi)已經(jīng)有伊泰蓮娜、頂好坊等飾品連鎖品牌，它們都面向中高端女性消費者，價格相對較高，而且大部分都是自產(chǎn)自銷，低端飾品市場還是一塊空白，因此，哎呀呀提出了“平價連鎖+快時尚”的商業(yè)模式，邁出哎呀呀品牌化戰(zhàn)略的第一步，為自己找到了一個適當(dāng)?shù)氖袌鑫恢茫�同時在消費者的心中占領(lǐng)了一個特殊的位置。平價連鎖和快時尚明確了要傳達(dá)給消費者的形象，也跟目標(biāo)消費群建立了一種內(nèi)在的聯(lián)系。話題延伸：蘋果當(dāng)年發(fā)布其標(biāo)志性的便攜式媒體播放器ipod的時候，利用播放器本身的特點，與在線商店構(gòu)建了一個優(yōu)秀的商業(yè)模式，顛覆了音樂產(chǎn)業(yè)，并奠定了蘋果在市場的主導(dǎo)地位。一方面，蘋果通過其特殊設(shè)計的ipod設(shè)備、iTunes軟件和iTunes在線商店的結(jié)合，為用戶提供了無縫的音樂體驗，實現(xiàn)讓用戶輕松享受音樂的價值主張;另一方面，為了使這種價值主張成為可能，蘋果公司不得不與所有大型唱片公司談判，來建立世界上最大的在線音樂庫，這讓蘋果與在線商店的整合獲得了巨大的成功，有效地把競爭對手擋在了門外。

　　

 

　　密碼2：品牌定位哎呀呀與戰(zhàn)略定位咨詢領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)性公司特勞特公司合作，為公司梳理戰(zhàn)略，將哎呀呀定位為“中國飾品第一品牌”，及時把握了發(fā)展的最佳戰(zhàn)略節(jié)奏。定位戰(zhàn)略實施以來，哎呀呀得到了迅速的發(fā)展，9年前，哎呀呀只有3家店，如今哎呀呀已有數(shù)千家店遍布全國各地，同時哎呀呀也是年終端銷售額累計30多億元、納稅達(dá)數(shù)億元的飾品連鎖企業(yè)，牢牢占據(jù)“中國飾品領(lǐng)導(dǎo)者”的地位。話題延伸：在營銷界或者商界，品牌的定位直接影響著品牌營銷的成敗，但凡做得好的品牌，都是在消費者心志中植入根深蒂固的品牌形象，而這恰恰是由品牌定位所決定的。眾所周知，沃爾沃轎車的定位是“最安全的高檔車”，海飛絲的定位是“去屑”，高露潔牙膏的定位是“防蛀牙膏”……這些鮮明的品牌定位，使得這些品牌具有區(qū)別其他品牌的核心訴求點，在激烈競爭的市場中脫穎而出，將品牌深深地植根于消費者心中。特別是面對產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的市場經(jīng)濟，要成功打造一個品牌，品牌的定位是不得不著重考慮的關(guān)鍵因素。

　　

 

　　密碼3：整合傳播近年來，哎呀呀在品牌提升與渠道擴張的道路上，進(jìn)行了一系列的整合營銷，行成了有效的市場營銷組合策略，實現(xiàn)了多方共享營銷資源的良好局面，有效地將企業(yè)內(nèi)部與行業(yè)資源高度整合，為消費者準(zhǔn)確傳達(dá)企業(yè)價值形象和品牌實力。2005年，哎呀呀便大手筆地砸下流動資金的60%，簽約香港影星應(yīng)采兒代言，成為業(yè)內(nèi)第一個聘請一線明星代言的品牌，快速提高了哎呀呀的品牌知名度。此外，哎呀呀還斥巨資先后贊助“同一首歌”、“快樂女聲演唱會”、“S.H.E‘愛而為一’世界巡回演唱會”等目標(biāo)年輕時尚女消費人群喜歡的娛樂節(jié)目，開創(chuàng)飾品行業(yè)娛樂營銷先潮，2011年至2012年，哎呀呀成功打造了2011、2012年中國最大的女性歌唱類選秀活動“花兒朵朵”、2011全球粵語歌唱選秀活動“麥王爭霸”大賽、2012“中國校花大賽”，在追逐夢想的年輕時尚女性群體中深耕品牌，大幅度的提升了哎呀呀的品牌知名度及美譽度，成為唯一榮獲2012“中國女性至愛品牌排行榜”的飾品品牌。2013年，哎呀呀攜手搖滾天團五月天舉辦撿回珍珠計劃”大型慈善演唱會、“諾亞方舟”巡回演唱會等，擴大哎呀呀的品牌號召力。除作為飾品行業(yè)的娛樂營銷先鋒外，哎呀呀還聯(lián)合湖南衛(wèi)視共同開創(chuàng)了飾品行業(yè)的植入式營銷——在全國熱播劇《丑女無敵》中深度植入，使哎呀呀品牌在年輕時尚女性人群及市場中爆發(fā)，成長為中國飾品第一品牌。話題延伸：自從整合營銷被引入中國之后，越來越多的企業(yè)對營銷體系進(jìn)行了整合，力求實現(xiàn)品牌的快速持續(xù)發(fā)展。從英特爾借道“迅馳”強渡“無線”，到蒙牛“超女”模式的整合傳播，從凡客誠品的線上線下互動整合，到adidas的社會化病毒營銷，都宣告著整合營銷已然成為企業(yè)品牌突圍之道，作為企業(yè)核心的品牌戰(zhàn)略植入到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)部，助力企業(yè)騰飛發(fā)展。后記：2013年，哎呀呀以24.36億元的品牌價值與聯(lián)想、蘇寧、萬科、森馬等知名品牌一起榮登世界品牌實驗室“中國500最具價值品牌排行榜”，成為中國飾品連鎖行業(yè)首家也是唯一一家躋身“中國品牌500強”的品牌，成為名符其實的中國飾品連鎖第一品牌。【人物簡介】：葉國富：中國快時尚杰出品牌“哎呀呀”創(chuàng)始人，哎呀呀集團股份有限公司董事長，廣東省人大代表，廣州荔灣十大杰出青年，廣東青年五四獎?wù)芦@得者。葉國富是中國“平價連鎖+快時尚”商業(yè)模式的締造者，對市場敏銳且勇于創(chuàng)新的他，抓住了中國飾品“平價快時尚”新興消費的新浪潮，領(lǐng)導(dǎo)“哎呀呀”在新興消費需求和傳統(tǒng)零售的融合中實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，開創(chuàng)中國飾品連鎖“快時尚”消費的新藍(lán)海，使哎呀呀發(fā)展成為擁有數(shù)千家連鎖店、遍布全國的中國最大的飾品連鎖企業(yè)、中國首個年終端銷售額跨入“十億”行列的飾品連鎖企業(yè)。