11月11日不僅是“光棍節(jié)”，更是“電商節(jié)”。
四年前由淘寶發(fā)起的“雙十一”大規(guī)模促銷活動(dòng)，如今已演變成為國內(nèi)電商企業(yè)年末爭奪最為激烈的戰(zhàn)場。而隨著蘇寧、國美等企業(yè)全力進(jìn)軍電商領(lǐng)域，今年的電商大戰(zhàn)將呈現(xiàn)愈演愈烈之勢。
與往年不同的是，眾多電商不再滿足于搭 “順風(fēng)車”的被動(dòng)局面，而是搶在雙十一到來之前，提早下手搶占主動(dòng)。
各大電商圍堵天貓
昨日，蘇寧發(fā)布會(huì)宣布蘇寧電器、蘇寧易購、樂購仕雙品牌三業(yè)態(tài)加入“雙十一”促銷大戰(zhàn)，啟動(dòng)線上線下全品類同價(jià)促銷，僅北京市場的目標(biāo)就定在了6個(gè)億。此外，亞馬遜中國、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠品、QQ網(wǎng)購也在近期推出各自的促銷活動(dòng)。另據(jù)國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬透露，國美早在一個(gè)月前就開始準(zhǔn)備，此次價(jià)格戰(zhàn)將做到“不限品類、不限品牌、不限型號(hào)、不限數(shù)量”，保證價(jià)格最低。
京東商城方面雖然表示還沒有關(guān)于“雙十一”促銷的具體信息， 但從10月份開始進(jìn)行的“沙漠風(fēng)暴”已包括11月11日的促銷內(nèi)容。盡管此次京東商城相比以往表現(xiàn)的更為低調(diào)，但京東和天貓這對(duì)B2C市場的領(lǐng)軍者圍繞“光棍節(jié)”的暗戰(zhàn)早已打響。
此前有消息稱，京東商城與天貓為爭搶“雙十一”的商戶，逼迫參與平臺(tái)的商戶二選一，禁止在競爭對(duì)手的電商平臺(tái)參與促銷。更早前，還傳出已經(jīng)與天貓合作的快遞巨頭申通也宣布停止京東商城的快件配送。
對(duì)于各大電商紛紛率先出擊圍堵天貓，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于“雙十一”大促最早由天貓發(fā)起，正面和天貓?jiān)诋?dāng)天發(fā)起促銷很可能幫天貓?jiān)靹荩麄�(gè)電商行業(yè)造勢越厲害，天貓就能更充分的利用到這個(gè)勢頭，很多電商在去年就已經(jīng)吃了這樣的虧，所以他們希望借勢而不是自己花錢花精力去造勢。同時(shí)，電商從業(yè)者分析，由于天貓雙十一的存在，消費(fèi)者在雙十一前后都會(huì)減少在天貓的購物行為，而這也是其他電商的機(jī)會(huì)所在。
年底沖刺遭遇“流血促銷”
隨著電商企業(yè)集體進(jìn)入瘋狂十一月，電商年終沖刺跑正式拉開。而能否在緊隨其后的“雙十二”以及圣誕季有所斬獲，也將在很大程度上決定電商企業(yè)在2012年的最終座次。
據(jù)中國電子商務(wù)研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2012年第三季度B2C網(wǎng)絡(luò)購物交易市場份額排名第一的依舊是占比46.8%的天貓商城，京東商城以21.5%名列第二;蘇寧易購位列第三，但市場份額僅有3.8%。
奧維咨詢分析師卓賽君就認(rèn)為，第四季度的表現(xiàn)對(duì)于電商能否實(shí)現(xiàn)2012年的目標(biāo)以及2013年如何開局影響很大。
據(jù)蘇寧第三季度財(cái)報(bào)顯示，蘇寧易購前三季度銷售收入為95.6億元，較年初確定的200億元的全年銷售目標(biāo)仍有較大差距。而在前三季度出現(xiàn)大額虧損的國美電器同樣期望電商業(yè)務(wù)能夠通過大規(guī)模促銷活動(dòng)扭轉(zhuǎn)局面。對(duì)于兩家企業(yè)來說，四季度的連番促銷是年內(nèi)沖刺的最后機(jī)會(huì)。
但也有分析認(rèn)為，“流血促銷”仍然是這次價(jià)格大戰(zhàn)的主要癥結(jié)。商家一味地瘋狂打折促銷，以企業(yè)利潤補(bǔ)貼消費(fèi)者違反商業(yè)規(guī)律，最終會(huì)走進(jìn)“不促不銷”的死胡同。
易觀國際分析師陳濤送此前也曾表示，從企業(yè)贏利角度來看，“雙十一”大促仍是賠本掙吆喝。然而也是企業(yè)不得已而為之，因?yàn)閷?duì)于現(xiàn)在的大型B2C商城來說，盈利水平不是最重要的指標(biāo)，而用戶量、交易規(guī)模才是最重要的。而一旦消費(fèi)者習(xí)慣低價(jià)促銷的模式，短期內(nèi)此種模式將很難改變。
