開發(fā)商貼身肉搏 樓市促銷戰(zhàn)正酣
據(jù)浙江日報 樓市已今非昔比。當(dāng)年，購房者追著開發(fā)商買房的情形，如今正好倒了過來：杭城開發(fā)商競相以更低的價格吸引購房者，可謂“沒有最優(yōu)惠，只有更優(yōu)惠”。同時，不少開發(fā)商開始借助電子商務(wù)平臺促銷，以“團(tuán)購”、“秒殺”的方式撩撥購房者的神經(jīng)。眼下的樓市促銷，激戰(zhàn)正酣。
日前，中央明確了明年堅持房地產(chǎn)調(diào)控不動搖的政策走向，使開發(fā)商打消了明年調(diào)控即將放松的幻想，紛紛加入促銷大軍。在限購令短期內(nèi)不取消的背景下，各類大幅促銷或?qū)⒊蔀闃鞘械闹餍伞?/P>
貼身肉搏
剛剛過去的這個雙休日，杭州樓盤名城公館和吉祥半島的貼身價格戰(zhàn)引人注目。
本月5日，順發(fā)旗下樓盤吉祥半島宣布：首批356套房源將以起價每平方米15800元、均價每平方米17800元入市。首批房源戶型為75平方米至138平方米。
這樣的價格是什么概念？房產(chǎn)中介宣庭地產(chǎn)的一位工作人員告訴記者，與吉祥半島隔運河相望的錦昌文華小區(qū)現(xiàn)在的二手房成交價約在2.5萬元，最低的掛牌價在2.1萬元。“以前是新房貴，現(xiàn)在新房比二手房不知便宜了多少！”她感慨地說。
確實，與周邊二手房相比，吉祥半島價格低開了25%以上。吉祥半島相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，低價策略就是不想讓購房者再觀望。他同時表示，在如此優(yōu)惠的價格基礎(chǔ)上，如果購房者首付7成至9成，還可再享99折優(yōu)惠，一次性付款還可再享97折優(yōu)惠。
如此震撼價，讓與其一街之隔的另一個樓盤名城公館坐不住了。9日，名城公館緊急召開客戶大會宣布了最新優(yōu)惠：在售的所有剩余房源8.4折，折后均價約每平方米18800元，不同的付款方式還有不同折扣，最低可達(dá)到7.7折。
這樣的貼身肉搏讓購房者有些摸不著頭腦，有些人干脆在兩個樓盤都領(lǐng)了選房號。“就看價格哪家更便宜。”一位購房者說，樓市調(diào)控給購房者帶來了實惠。
業(yè)內(nèi)人士分析，上述兩個樓盤的價格戰(zhàn)讓杭州橋西的房價大有一夜回到兩年前的架勢。
不僅是橋西，早已燃起狼煙的下沙樓盤今天再度烽煙四起。龍湖地產(chǎn)旗下的滟瀾山推出了“高校教師團(tuán)購計劃”，宣稱憑教師證可享每平方米減1000元的優(yōu)惠。至于開盤究竟將會開在什么價位，該樓盤的置業(yè)顧問表示：“旁邊的中外公寓每平方米1.5萬元，我們的價格絕對不會讓你失望！”而據(jù)記者了解，滟瀾山去年一期的開盤價是每平方米1.8萬元，隨后到過2.1萬元。
電商促銷
除了赤裸裸的價格戰(zhàn)，網(wǎng)上賣房的勢頭也越發(fā)強(qiáng)勁。
今年4月，SOHO中國拿出兩套商鋪在網(wǎng)絡(luò)競購，順利成交之后，華潤、金地等知名開發(fā)商也紛紛跟進(jìn)。國內(nèi)最大的房地產(chǎn)開發(fā)商萬科盡管今年前11個月銷售額已高達(dá)1157億元，同比上升22.5%，但其旗下的許多項目也開始通過電子商務(wù)平臺促銷。據(jù)悉，萬科在深圳、廣州、廈門、福州、長沙等華南城市共計價值10億元的房源，都將實行全程網(wǎng)絡(luò)銷售。
12月5日，綠城旗下近80個樓盤項目同時在搜房網(wǎng)展示。綠城集團(tuán)執(zhí)行總經(jīng)理傅林江表示，綠城對此舉的前景非常看好，也寄予很大的期望。
據(jù)悉，搜房網(wǎng)于今年5月推出中國首個新房房地產(chǎn)電子商務(wù)平臺——狂拍團(tuán)，日均訪問量達(dá)330萬，目前已有超過20個品牌房企入駐。據(jù)介紹，該電子商務(wù)平臺主要通過“零元起拍、限價封頂”、買家越多越便宜等方式幫開發(fā)商售房。例如，北京搜房網(wǎng)就曾推出過“超過500人就三折”的活動。
但杭州搜房網(wǎng)總經(jīng)理馬俊也向本報記者坦誠，由于綠城的樓盤在本地頗受關(guān)注，而且一直未大幅降價，因此綠城的網(wǎng)上銷售策略甚為謹(jǐn)慎，目前綠城在搜房網(wǎng)上的項目僅為展示。“不過，我相信綠城很快將以一種合適的方式推出網(wǎng)上售房。”屆時，綠城可能成為國內(nèi)首個全部樓盤網(wǎng)絡(luò)銷售的開發(fā)商。
限購未止
目前，浙江已有杭州、寧波、溫州、金華、紹興、舟山、臺州和衢州等8個城市出臺了樓市限購令，且均未設(shè)期限。省建設(shè)廳房地產(chǎn)市場監(jiān)管處負(fù)責(zé)人對本報記者表示，這意味著這些城市的限購令將延續(xù)下去。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中央再一次明確，要堅持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動搖，促進(jìn)房價合理回歸，促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展，這將使全國的樓市限購得以延續(xù)。
“持續(xù)的限購已經(jīng)對市場產(chǎn)生了重大影響。”中國房地產(chǎn)學(xué)會副會長陳國強(qiáng)對本報記者表示，短期內(nèi)限購限貸的政策不會取消，開發(fā)商面臨的壓力將持續(xù)增大，不排除部分房企面臨生存的重大考驗。同時，持續(xù)的調(diào)控也考驗著地方政府的承受能力。
他認(rèn)為，今冬明春的樓市將迎來較大波動。“那些商品房存量較大區(qū)域的房價將率先松動，即房價的松動一般將從城市邊緣開始，繼而向市中心蔓延。這一現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)，并將加速顯現(xiàn)。開發(fā)商加大力度促銷將成為今后一段時期的樓市主旋律。”(記者 施曉義)
