五糧液銷售商被指造謠 供貨充足宣稱斷貨
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- 時間:2011-2-21 9:58:06 來源:青島新聞網(wǎng)-青島晚報(bào)
“五糧液(34.04,-0.43,-1.25%)又要提價了，至少再漲100元！ ”今年2月1日剛提價100元的五糧液最近又傳出了漲價的傳言。昨天，記者走訪島城幾家大型賣場和五糧液專賣店發(fā)現(xiàn)，多數(shù)零售商供貨比較充足，不但未漲價而且有的還在打折促銷。但八成以上銷售商都“不約而同”表示，“漲價就是這兩天的事”。為此，不少消費(fèi)者質(zhì)疑部分高檔白酒總是愛搞“未漲價先造勢”的把戲。業(yè)內(nèi)專家表示，這其實(shí)是白酒業(yè)流行的一種專門的銷售手段，名曰“饑餓式營銷”。
◆◆◆調(diào)查見顧客就說“馬上漲價”
上周，打算辦婚宴的宋先生到幾家大超市詢問五糧液價格發(fā)現(xiàn)，90%以上的銷售人員都對他說：“趕緊買吧，這兩天馬上就漲價了。 ”昨天上午，臺東一家大型賣場五糧液銷售人員告訴記者，52度的“水晶裝”零售價年前曾從789元漲到839元，最近兩天剛提價50元，漲到了889元。 “現(xiàn)在庫存就剩下四瓶了，賣完這四瓶還得漲，真的。 ”記者問為何漲價，對方回答道：“聽說進(jìn)價要漲了，零售價肯定得漲。 ”
“馬上漲價。 ”中山路一家商場的白酒銷售人員也給出了這樣的回答。當(dāng)記者問是否等庫存賣完再漲時，她不屑地說：“不用等庫存賣完，現(xiàn)在貨很緊張，過兩天就漲。來買酒的顧客太多了，還怕賣不出去？ ”
◆◆◆探訪廠家對漲價卻稱不知情
對傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的五糧液又要漲價的消息，記者電話咨詢了四川宜賓五糧液集團(tuán)。客服人員回應(yīng)稱，廠家只在今年2月1日要求五糧液主力產(chǎn)品52度500ml水晶裝終端零售價從789元/瓶漲到889元/瓶，1618也從839元/瓶漲到939元/瓶。至于最近的漲價“謠言”，廠家稱“不知情”。
“我們最近未下發(fā)任何關(guān)于漲價的通知，如果你們青島漲價了，那可能是你們當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和零售商有問題。 ”工作人員這樣表示。
◆◆◆揭秘制造風(fēng)聲搞“饑餓式營銷”
以茅臺去年的漲價之路為例，未漲價先制造風(fēng)聲成了近兩年來白酒業(yè)的“潛規(guī)則”。島城經(jīng)濟(jì)專家劉文儉稱，這其實(shí)是白酒業(yè)一種新推的營銷手段，叫“饑餓式營銷”。 “像故意斷貨、聲稱馬上漲價的現(xiàn)象，均是商販在制造假象，為的就是賣得快、賣得多，促使人們趕緊買。 ”劉文儉分析說，五糧液的部分銷售商可能想復(fù)制和延續(xù)去年茅臺的“漲價路徑”。
“白酒在節(jié)后這段時間不可能缺貨，現(xiàn)在是淡季，并且五糧液節(jié)前已漲過一輪了，我認(rèn)為，從現(xiàn)在到中秋節(jié)之前漲價的可能性不大。 ”劉文儉提醒市民不要輕信漲價傳言，買白酒尤其是高檔白酒時要理性消費(fèi)。
業(yè)內(nèi)爆料 你喝的不是白酒是廠家的廣告費(fèi)
山東省糖酒協(xié)會副會長李明信告訴記者，所有正牌白酒的成本與工藝流程幾乎都是一樣的，無非是 “半斤糧食釀出一斤白酒”，算上所有的原材料和設(shè)備費(fèi)用，充其量一瓶酒的成本也不足百元，對那些動輒賣成千上萬元的高端白酒來說，消費(fèi)者喝的不過是一種“品牌效應(yīng)”。
“就跟買衣服一樣，用的都是布，但人工、工藝、形象設(shè)計(jì)、品牌宣傳是不一樣的，這樣就拉開了距離。 ”李明信說，高端白酒針對固定人群推出，本身產(chǎn)量也不大，再加上巨額的廣告宣傳，加上部分經(jīng)銷商的謠言造勢，價格就這樣被推高了。島城營銷界一位業(yè)內(nèi)人士更是爆料，消費(fèi)者購買一瓶中高檔白酒所支付的錢里，約有70%是廣告費(fèi)。
