板栗妹妹給客人推銷板栗一般只問三次，三次后不買說聲“打攪了”離去。


▲板栗妹妹在伙伴家中分裝板栗


▲板栗妹妹隨時都是燦爛笑容，給人感覺很陽光。

　　“要不要，嘗一嘗，剝一個”

　　板栗妹妹名叫劉霞，巴南區人，父母離異后跟著父親生活。因為父親體弱，她初中畢業就做起了服務員。2012年底，她找了一份賣板栗的兼職，每賣出一包板栗，老板給2.5元提成。之后她換了幾次工作，賣板栗的活卻一直堅持了下來，提成也節節上漲，現在光靠夜市賣板栗，她每月收入就在1萬元左右。

　　和她一樣在夜市賣板栗的女孩不少，但劉霞每天可以賣出百來包，其他女孩賣出50包就不錯了。說起銷售的秘訣，劉霞說：“要不要，嘗一嘗，剝一個就是秘訣。賣東西要有誠意，更要有禮貌，不能強求。先問要不要這是銷售的開始，再讓嘗一嘗，不收錢，這是銷售的套路。親手剝一個給顧客吃，就是誠意了。”

　　昨日晚7時，冉家壩的一家火鍋店前，劉霞給兩位男顧客剝起了板栗。“本來沒想吃，但是看小妹妹秀秀氣氣地出來賣板栗這么辛苦，還剝給我們吃，所以才買的。”其中一位姓李的顧客說。

　　“兩年多賣出去了幾十噸板栗”

　　挎個籃子賣賣板栗，一個月就有上萬元收入，是不是太輕松了?劉霞說，這是不少人的疑問，但事實上，板栗妹妹的銷售生活并不輕松。

　　“從晚上6點出門，回到家已經是凌晨1點左右，一直站著推銷其實很累，讓人更累的是一些不講道理的顧客。”劉霞說。

　　去年年末的一天，劉霞像往常一樣叫賣板栗。她走到一位中年男子面前，問要不要板栗?中年男子直接甩來一個抄手，還好她迅速躲開。“雖然沒粘到身上，但是我感覺到了一種歧視。當我告訴他，我們賣板栗的也需要尊重時，他竟然破口大罵。”劉霞說，“現在想想，在夜市喝多的人很多，偶爾遇見一兩個發酒瘋的很正常。哪一行都有困難，有困難也要繼續。”

　　除了精神上的委屈，板栗妹妹還因為每天挎著沉重的籃子，把腰部的肉磨出了繭，腰部肌肉也會經常酸痛，剝板栗生出的老繭，讓她的手看起來不像21歲的女孩，“每天100多斤，想想我兩年多來賣出去了幾十噸板栗，就值了。”

　　“銷售團隊要清一色的妹妹”

　　從2012年開始，板栗妹妹從老板手里拿貨，老板根據賣出的數量給提成。因為賣板栗，劉霞這兩年有了不少積蓄，最近，她開始用微信發布招聘信息，想組建自己的銷售團隊。

　　“老板對我很好，給的提成特別高。但是做老板也是我一直以來的夢想，我應該去落實。”劉霞說，“不是現在，起碼要到明年，我還想和現在的老板再合作一段時間。”

　　“品牌的名字我已經想好了，就叫板栗妹妹，我的銷售團隊要清一色的妹妹。”當說起原因時，劉霞笑了，“妹妹可以撒嬌，板栗就能多賣點出去，男孩臉皮薄，客人說句不要，就不好意思再給剝板栗嘗了。”

　　劉霞是個孝順的孩子，每個月都給爸爸寄生活費，少的時候500元，多的時候有5000多元。“我是爸爸帶大的，他身體不好，很辛苦。現在我長大了，有能力養他了，就沒再讓他種地，希望他好好養身體。這也是我賣板栗的一大收獲。”劉霞說：“等我創建了自己的品牌，就可以賺更多，給他寄更多生活費，甚至把他接到將來我自己買的房子里住。”

　　記者 史宗偉 賀懷湘 張莉萍 攝影報道