“我現(xiàn)在有兩臺(tái)電腦刺繡機(jī)，一臺(tái)做印花，一臺(tái)加工民族服裝部件，每天的訂貨量都很好，比起傳統(tǒng)的手工刺繡生產(chǎn)，效率快多了。”云帆電腦繡花廠創(chuàng)始人陳春云正在操作電腦刺繡機(jī)進(jìn)行民族服飾加工生產(chǎn)。

　　外出走訪 意外萌發(fā)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

　　陳春云是一個(gè)普普通通的農(nóng)家婦女，勤勞、本分、點(diǎn)子多、腦子活，但是由于學(xué)歷不高，平時(shí)也就打打散工，做些碎活。誰(shuí)也不曾想到，就是這么一個(gè)不起眼的她，居然在自己家里面辦起了小廠掙錢(qián)，還可以帶動(dòng)其他姐妹就業(yè)。

　　一次偶然去凱里走親戚的機(jī)會(huì)，讓陳春云接觸到了民族服飾的現(xiàn)代化生產(chǎn)機(jī)器，“回家辦一個(gè)民族服裝加工廠”一個(gè)念頭她的腦海里醞釀起來(lái)。接著，她咨詢(xún)了民族服裝生產(chǎn)的相關(guān)事宜，并用1個(gè)月的時(shí)間走訪了凱里、雷山、鎮(zhèn)遠(yuǎn)等周邊縣市的民族服裝生產(chǎn)企業(yè)，對(duì)民族服飾生產(chǎn)和銷(xiāo)售進(jìn)行調(diào)查了解。通過(guò)多方調(diào)查，陳春云便將自己想辦廠的想法告訴家人，得到了家人的大力支持，便用自籌的20萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了2臺(tái)電腦刺繡機(jī)，在家里辦起了民族服裝加工廠——云帆電腦刺繡廠。

　　創(chuàng)業(yè)之初，苦干實(shí)干堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)

　　“剛開(kāi)始開(kāi)廠，以為自己出去學(xué)很多了，可以回來(lái)直接用機(jī)器干活，哪想到對(duì)這個(gè)電腦刺繡機(jī)還是不太會(huì)用，只好關(guān)起門(mén)來(lái)研究機(jī)器怎么用。”創(chuàng)業(yè)的艱辛，只有創(chuàng)業(yè)者本人有著深刻的體會(huì)。和所有創(chuàng)業(yè)人一樣，陳春云也經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)艱難期，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)便遇到了機(jī)器操作難題，于是堅(jiān)定的她關(guān)起門(mén)來(lái)自己研究電腦刺繡機(jī)的操作方法，這一研究就用了半年的時(shí)間。在這半年里，她一邊操作機(jī)器記錄遇到的問(wèn)題，一邊走訪周邊縣市的民族服飾加工廠，交流生產(chǎn)加工中遇到的問(wèn)題，通過(guò)不斷的交流探索，陳春云逐漸掌握了電腦刺繡機(jī)的使用方法，廠門(mén)再次打開(kāi)開(kāi)始了正常營(yíng)業(yè)。

　　開(kāi)業(yè)之初，陳春云既是總經(jīng)理又是業(yè)務(wù)員，一個(gè)人既要外出去找活，又要自己動(dòng)手生產(chǎn)。雖然家里人很支持她的事業(yè)，但是她的丈夫在外做工程，根本無(wú)法協(xié)助陳春云辦廠，公公婆婆又是地道的農(nóng)民，對(duì)于現(xiàn)代化的機(jī)械設(shè)備根本不懂操作，但也幫忙著照顧孩子，整個(gè)廠子便只有她一人經(jīng)營(yíng)著。

　　“那段時(shí)間真的很累，又要出去找事情做，回來(lái)又要自己做，有時(shí)候覺(jué)得自己是找罪受，但我還是堅(jiān)持去做。”因?yàn)橛屑胰说闹С郑�雖然很辛苦，但是一想到家人對(duì)自己的支持，便覺(jué)得全身是勁，于是就這么奔波著。一做就做了半年，半年的堅(jiān)持讓陳春云嘗到了甜頭，用半年的時(shí)間將她的刺繡廠推向了市場(chǎng)。現(xiàn)在的她不用再去到處奔波找市場(chǎng)了，坐在自己的廠里就會(huì)有人上門(mén)前來(lái)預(yù)訂訂單。

　　圓夢(mèng)之時(shí) 暢想企業(yè)發(fā)展前景

　　就在記者采訪時(shí)，一名身著苗族服飾的婦女，前來(lái)詢(xún)問(wèn)刺繡價(jià)格，這位苗族婦女要繡一根腰帶和兩個(gè)領(lǐng)花，嫌手工刺繡太麻煩，便想來(lái)用機(jī)器刺繡制作。談好價(jià)格后，陳春云便把訂單號(hào)和訂單信息寫(xiě)好，一式兩份，給顧客一份，自己一份，這樣就做成了一筆生意。陳春云并不滿足于此，她還聯(lián)系附近的幾家刺繡加工廠一起生產(chǎn)加工民族服飾，分工協(xié)作，大大提高了生產(chǎn)效率。

　　如今刺繡廠已經(jīng)遠(yuǎn)近聞名，許多少數(shù)民族同胞都慕名前來(lái)加工、生產(chǎn)民族服飾部件及成品刺花，云帆刺繡廠已經(jīng)進(jìn)入商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)模式，成為一家名副其實(shí)的小工廠。但陳春云并不安于現(xiàn)狀，積極開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)領(lǐng)域是她現(xiàn)在忙碌的事情，“辦廠做生意就不能只靠本地的這點(diǎn)市場(chǎng)吃飯，要想把買(mǎi)賣(mài)做好，就要擴(kuò)展市場(chǎng)，適應(yīng)社會(huì)需要，把市場(chǎng)做出外面去，才能使企業(yè)‘活’下去。”

　　要想把一個(gè)企業(yè)做強(qiáng)做大，就必須要了解社會(huì)市場(chǎng)需求，掌握好市場(chǎng)定位，滿足社會(huì)市場(chǎng)需求才是企業(yè)發(fā)展的命脈。陳春云經(jīng)常游走于周邊縣市的民族村寨之間，了解各地的民族風(fēng)情以及民族服飾，尋找商機(jī)。現(xiàn)在的她并不滿足于周邊的民族文化市場(chǎng)，她想把自己的生意做出省外去，在她了解到鄰省云南的民族文化市場(chǎng)比較繁榮的時(shí)候，她便有了想去考察一番的想法。

　　“聽(tīng)別人說(shuō)云南那邊是個(gè)少數(shù)民族省份，民族文化旅游業(yè)很發(fā)達(dá)，在電視上也經(jīng)常看到云南的旅游節(jié)目，都是云南的民族風(fēng)情節(jié)目，所以就想去了解那邊的需求量和民族服飾等，看看市場(chǎng)情況如何。”陳春云正計(jì)劃著去云南看看的想法，積極收集云南的相關(guān)資料，通過(guò)書(shū)籍、電視、網(wǎng)絡(luò)了解云南，了解云南的民族服飾，作好前往云南考察市場(chǎng)的準(zhǔn)備，她的想法既簡(jiǎn)單又宏大，不僅是想把自己的刺繡市場(chǎng)擴(kuò)張到云南，同時(shí)也想把本地民族文化帶到云南。“我想把云南民族服飾拿到我們這里來(lái)做，再賣(mài)到云南，同時(shí)也把本地的刺繡工藝和民族服裝帶到那邊去找個(gè)市場(chǎng)。”

　　云帆電腦刺繡廠在陳春云的精心經(jīng)營(yíng)下，已經(jīng)踏上專(zhuān)業(yè)從事民族服飾加工生產(chǎn)的軌道，現(xiàn)在云帆電腦刺繡廠正在尋找更大的商機(jī)，擴(kuò)展新的市場(chǎng)，為傳承和弘揚(yáng)該縣民族文化貢獻(xiàn)綿薄之力。據(jù)陳春云介紹，目前在劍河已有6家從事民族服飾加工的微型企業(yè)，分布于縣城區(qū)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地，企業(yè)雖然微小，但卻是民族文化及民族服飾的“璀璨之光”。(劉開(kāi)彬)