去年下半年，受銀根緊縮影響，銀行不得不放棄部分汽車金融市場，汽車金融公司借機(jī)上位，市場份額幾乎實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)銀行按揭以及信用卡按揭持平。今年以來，各大銀行憑借信用卡按揭產(chǎn)品很快奪回主導(dǎo)地位，成為終端車市上最主流的汽車信貸模式。

　　銀行強(qiáng)勢反撲汽車個(gè)貸市場

　　銀行貸款門檻和政策放寬，是各大銀行借以反撲汽車信貸市場的一大利器;根據(jù)地區(qū)情況為具體車型打造專屬信貸方案也逐漸成為銀行搶奪市場份額的一個(gè)途徑。不過，盡管銀行信用卡勢頭兇猛，但汽車金融公司也有防守之策，借助庫存融資“委婉”對(duì)4S店提出個(gè)貸任務(wù)要求。

　　記者以咨詢購車貸款在平安銀行廣州分行處留下電話，一周之內(nèi)收到了對(duì)方工作人員三次熱情洋溢的業(yè)務(wù)推薦電話。根據(jù)介紹，平安銀行“新一貸”主要針對(duì)上班一族開發(fā)的一種貸款產(chǎn)品，門檻低、審批快，申請人只需在現(xiàn)單位工作滿半年且月平均收入在4000元以上即可辦理，貸款金額在3-50萬之間。

　　銀行貸款門檻和政策放寬，是各大銀行借以反撲汽車信貸市場的一大利器。在記者走訪過程中，廣州地區(qū)奇瑞、廣汽本田、一汽大眾、別克、東風(fēng)日產(chǎn)等4S店均表示，如果辦理按揭購車建議選擇銀行信用卡分期付款，利率更低，而且審批也快。在各大銀行中，建行“龍卡購車分期付”申請門檻最低，也是被推薦頻率最高的一個(gè)，申請人只需提供社保繳納證明和工作即可。招行、農(nóng)行以及工行在無房產(chǎn)情況下，則需要具備當(dāng)?shù)貞艨�，不過當(dāng)?shù)貞艨诘姆秶�也從廣州市區(qū)變成廣州周邊100公里以內(nèi)。

　　另外，根據(jù)地區(qū)情況為具體車型打造專屬信貸方案也逐漸成為銀行搶奪市場份額的一個(gè)途徑。據(jù)廣州龍洞南菱萬通別克4S店市場經(jīng)理劉先生介紹，以前都是金融公司聯(lián)合廠家根據(jù)具體車型的地區(qū)或銷量情況實(shí)時(shí)推出促銷方案，今年也開始推出更細(xì)化的專屬方案，比如招行與4S店聯(lián)合推出的了別克雙君、雙英車型的“0利率、0手續(xù)費(fèi)”活動(dòng)。劉經(jīng)理的這一說法在豪華品牌同樣出現(xiàn)，據(jù)錦龍奧迪按揭經(jīng)理羅先生介紹，近期 4S店專門與工行合作，針對(duì)Q5部分車型推出三年按揭免息的活動(dòng)。

　　不過，盡管銀行信用卡勢頭兇猛，但汽車金融公司也有防守之策。上述別克4S店人士告訴我們，個(gè)貸成交量是上汽通用汽車金融公司給予庫存融資額度大小的一個(gè)重要衡量標(biāo)準(zhǔn)，因此“店內(nèi)推薦金融公司個(gè)貸產(chǎn)品更多些”。

　　銀行競爭加劇 尋找差異化優(yōu)勢

　　針對(duì)熱銷車型推出利率優(yōu)惠是各大銀行招徠消費(fèi)者最常見的方式。在合作品牌高度重合的情況下，對(duì)各大汽車品牌熱銷車型資源的搶奪是銀行間不可避免的戰(zhàn)爭，而尋找差異化的競爭優(yōu)勢成為銀行揚(yáng)長避短的途徑。

　　在汽車個(gè)貸市場，銀行之間的競爭也漸趨激烈。在各地舉辦的以“銷售”為目的的地方車展上，各家銀行針對(duì)熱銷車型推出利率優(yōu)惠是招徠消費(fèi)者最常見的方式。以6月7日拉開序幕的深港澳車展為例，建行、農(nóng)行、工行、招行等紛紛進(jìn)駐車展現(xiàn)場，和各大汽車品牌一樣搭建了面積可觀的展臺(tái)，在展示信用卡購車產(chǎn)品的詳細(xì)介紹外，加入了合作經(jīng)銷商主推車型的優(yōu)惠信息。另外，展臺(tái)上還擺上了從合作經(jīng)銷商處借來的展車，整裝以待的工作人員穿梭其間，儼然一個(gè)小小的賣場。

　　對(duì)比各家銀行公布的合作經(jīng)銷商名單，基本上對(duì)深圳地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了全面覆蓋，在合作品牌高度重合的情況下，對(duì)各大汽車品牌熱銷車型資源的搶奪是銀行間不可避免的戰(zhàn)爭，而尋找差異化的競爭優(yōu)勢成為揚(yáng)長避短的途徑。其中，建行除了提供最低的申請門檻外，還與部分二手車經(jīng)銷商以及有二手車品牌的廠家簽訂合作協(xié)議，為二手車提供按揭服務(wù);而農(nóng)行工作人員則強(qiáng)調(diào)，辦理該行三年期的分期購車產(chǎn)品利率最優(yōu)，招行銀行最高分期則可達(dá)70萬元。

　　深港澳車展期間各大銀行利率對(duì)比

　　部分汽車金融公司個(gè)貸業(yè)務(wù)受影響

　　受銀行信用卡反攻以及車市整體萎靡的雙面影響，部分汽車金融公司個(gè)貸業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊。根據(jù)4S店反饋的情況，奇瑞徽銀汽車金融的個(gè)貸業(yè)務(wù)下滑明顯，而寶馬汽車金融和廣汽匯理則由于本身基數(shù)較低，以及服務(wù)的品牌和范圍的特殊性，仍然保持了增長趨勢。

　　受銀行信用卡反攻以及車市整體萎靡的雙面影響，部分汽車金融公司個(gè)貸業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊。據(jù)奇瑞廣州某4S店人士透露，去年下半年因?yàn)殚T檻低、審批快而頗受歡迎的奇瑞徽銀汽車金融公司進(jìn)入今年以來，個(gè)貸辦理數(shù)量下滑趨勢明顯。“主要是車市本來就不好，自主品牌集體銷量都欠佳”。

　　不過，也有汽車金融公司個(gè)貸業(yè)務(wù)在冷市下逆勢上揚(yáng)，廣汽匯理提供的數(shù)據(jù)顯示，1-4月份公司個(gè)貸合同量仍超額137%，申請個(gè)貸的人數(shù)和最終通過審批的人數(shù)均有所上升。寶馬汽車金融相關(guān)人士也告訴理財(cái)周報(bào)，今年寶馬汽車金融的個(gè)貸合同量繼續(xù)保持了上升趨勢。今年車型范圍得到進(jìn)一步擴(kuò)大，在繼續(xù)推廣去年3系、7系的低利率個(gè)貸方案時(shí)，并還將1系和5系先后納入金融促銷方案范圍中。