52°普通裝廣州現(xiàn)已破千元

“茅臺(tái)這招太好使了，五糧液今年就學(xué)得很徹底，現(xiàn)在52°濃香型白酒還是賣800多元，但我們得到風(fēng)聲稱，最快中秋節(jié)就要漲到1000元了。”昨日廣州一位一級(jí)五糧液經(jīng)銷商對(duì)記者驚呼，控貨策略推高酒價(jià)。而來自廣州市面的價(jià)格顯示，五糧液旗下主流銷售品種52°普通裝的零售價(jià)在838元到888元不等，但亦有商家在節(jié)前就將售價(jià)提至1038元，且經(jīng)銷商處大批量貨不多。

對(duì)于價(jià)高量緊的現(xiàn)狀，酒界業(yè)內(nèi)人士稱，控貨保量的“饑餓營銷”伎倆只有茅臺(tái)、五糧液這種行業(yè)巨頭能使用，因?yàn)樗鼈冊(cè)诟髯灶I(lǐng)域處于金字塔塔尖位置，無“酒”能撼動(dòng)。

層層囤貨推高售價(jià)

“其實(shí)五糧液時(shí)不時(shí)都會(huì)控一下貨，但今年特別徹底，連我們一級(jí)經(jīng)銷商都覺得貨源壓力大，客戶要貨沒有，更別提其他商家店鋪了。”上述廣州經(jīng)銷商對(duì)記者叫苦。

齊魯證券食品飲料行業(yè)分析師謝剛則表示，根據(jù)保守測算，當(dāng)前五糧液經(jīng)銷商所有發(fā)貨大約滯后3-6個(gè)月，2010年的配額變成發(fā)貨后，一般在10-15天基本消化完畢，同時(shí)考慮到目前處于市場渠道的控制期，經(jīng)銷商主要以滿足自身團(tuán)購為主，其他經(jīng)銷商的渠道供貨將因此顯得更加不足。

美酒在線總經(jīng)理張斌也對(duì)記者坦言，“五糧液控貨兩個(gè)月了，現(xiàn)在有很多客戶想囤貨，有的一次就囤30箱、50箱，但連我們都沒貨。”記者則了解到，五糧液此前貨源一直比較寬松，去年中秋節(jié)時(shí)，曾出現(xiàn)商超賣不出貨，與茅臺(tái)飛天的火爆銷售成對(duì)比。

而如今的控貨行為直接讓五糧液“身價(jià)”上漲。記者昨日走訪廣州市面取樣也發(fā)現(xiàn)，珠江新城金穗路一家煙酒商行的五糧液52°報(bào)價(jià)是860元，天河?xùn)|一家煙酒貿(mào)易行則售價(jià)為888元，但廣州中怡店則一口氣報(bào)出1038元的高價(jià)。有店員還對(duì)記者表示，過不久就會(huì)漲價(jià)的，畢竟旺季來了。

對(duì)于火爆現(xiàn)狀，張斌則表示，實(shí)際上，需求并不像市面上這么旺盛，只不過經(jīng)銷商見廠家控貨，便跟著囤一點(diǎn)，畢竟五糧液在業(yè)界被認(rèn)為是“硬通貨”，價(jià)格只上不下，囤貨無壞處。

而一級(jí)經(jīng)銷商囤貨的舉措會(huì)層層重復(fù)，經(jīng)銷商、分銷商、零售商再到消費(fèi)者層層囤積的后果就是市面上貨源越來越緊張，價(jià)格也隨之上漲。有經(jīng)銷商就表示，已經(jīng)得到提價(jià)消息，“52°五糧液可能會(huì)全線漲到1000元左右，中秋節(jié)是個(gè)關(guān)卡”。

年內(nèi)出廠價(jià)或漲20%

終端售價(jià)上漲的同時(shí)，業(yè)內(nèi)稱廠家提高出廠價(jià)預(yù)期也很明顯。中投證券研究所首席行業(yè)分析師張鐳表示，去年至今五糧液52°沒有提價(jià)，目前的出廠價(jià)509元已被茅臺(tái)飛天（619元）、國窖1573（619元）拉開近20%。而據(jù)其調(diào)查，五糧液52°終端價(jià)與出廠價(jià)價(jià)差也達(dá)到75%的歷史高點(diǎn)。

其分析認(rèn)為，沒提價(jià)的原因是去年底輿論壓力較大，今年初則受發(fā)改委管制。但在通脹壓力緩解后，考慮到品牌競爭力及業(yè)績，壓抑已久的出廠價(jià)終將得以提高，預(yù)期年內(nèi)提價(jià)幅度將會(huì)在20%以上。

謝剛也表示，目前市場需求約為實(shí)際供給的2.3-2.5倍，隨著未來行業(yè)需求的持續(xù)穩(wěn)健提升，五糧液的缺口會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)其平穩(wěn)地量價(jià)齊升。從規(guī)模上看，五糧液是高端價(jià)位銷量和銷售額最大的企業(yè)，競爭者短期難以企及其市場地位。而五糧液處于濃香型王者地位，濃香型酒又占到市場總量的70%，決定其會(huì)分享高端市場最大的市場份額。

此外，廠家提價(jià)動(dòng)力還來自“滿足身份需要”的剛性需求。在去年年底，五糧液在銷售環(huán)節(jié)每瓶提價(jià)50元時(shí)，給出的提價(jià)理由之一就是“為滿足消費(fèi)者身份需求”。

張斌則表示五糧液此番學(xué)習(xí)茅臺(tái)“饑餓營銷”很成功，再一次確定其在濃香型白酒市場的高端地位。他還表示，“經(jīng)銷商未來將越來越缺貨，估計(jì)兩節(jié)來臨前貨源會(huì)一直緊張。”